Os livros de lembranças são uma boa maneira de equipes esportivas, grupos de jovens, igrejas e outras organizações levantarem fundos. Ao imprimir um livro com anúncios de empresas locais, você dá a eles boa publicidade enquanto arrecada fundos ao mesmo tempo. Demora algum esforço para vender os anúncios, mas se você seguir os passos certos, você pode ter um evento de arrecadação de livros muito bem sucedido.
Crie um design atraente para o livro de recordações, incluindo amostras. Pense no design como uma ferramenta importante de vendas. Ele deve ser impresso em papel de boa qualidade e, se você puder usar cores, será uma vantagem. A impressão deve ser nítida e legível. O layout do anúncio deve ser balanceado em cada página. As empresas estarão muito mais propensas a comprar um anúncio se você puder tranquilizá-lo de que o livro terá aparência profissional e dará aos clientes em potencial uma boa impressão.
Identifique as empresas a serem segmentadas na sua campanha de vendas de anúncios. Se você está arrecadando fundos para um grupo local, concentre-se nos estabelecimentos locais porque eles estão sempre dispostos a ajudar na comunidade. Empresas maiores e cadeias de lojas geralmente têm políticas complicadas para aqueles que desejam solicitar fundos para arrecadação de fundos. Com as empresas locais, é muito mais fácil porque geralmente você pode se aproximar diretamente do proprietário.
Se aproxime negócios mirados pessoalmente. Traga um pacote que inclua seu livro de amostra, uma folha de informações sobre os tipos de anúncios que você está oferecendo e uma tabela de preços. Visite cada negócio e peça educadamente para ver o gerente. Se ele não estiver disponível, pergunte sobre a melhor hora para retornar. Marque-o em um caderno e certifique-se de fazer o acompanhamento. Você pode deixar seu nome e informações de contato, mas, no caso de solicitações, o gerente não se incomodará em ligar. Cabe a você buscar o contato.
Use um discurso de vendas que mostre à loja ou gerente de negócios que tipo de benefício ela receberá colocando um anúncio em seu livro de recordações. Além da exposição e de um possível aumento nos negócios, enfatize a boa vontade que geralmente advém de ajudar uma organização local, um grupo de caridade ou um grupo de jovens.
Acompanhar todos os "maybes". Muitas vezes, o proprietário de uma empresa pedirá algum tempo para pensar sobre sua proposta. Se ele fizer isso, diga-lhe a data específica em que você vai acompanhar. Anote essa data e não se esqueça de fazer uma visita de retorno ou ligue quando você diz que vai. Muitas vezes, tudo o que é necessário é o segundo empurrão para fazer uma venda.
Tente transformar um "não" em positivo. Se o gerente recusar a proposta, pergunte se ela sabe de outras lojas ou colegas que possam estar interessados.Mesmo que ela não esteja interessada em colocar um anúncio por conta própria, ela poderá direcioná-lo para outra pessoa que comprar um anúncio.
Aviso
Se o seu livro de anúncios for para um grupo de jovens, pode ajudar a usar os jovens como vendedores para os anúncios. Os empresários geralmente estão mais dispostos a apoiar as crianças. No entanto, pode ser perigoso para os jovens não supervisionados fazerem solicitações. As crianças devem sempre estar acompanhadas por um adulto que fique por perto para monitorar a situação.
