As vendas de seguros de vida não são para os que estão com medo. Prospecção, compromissos, fechamento, papelada, cancelamentos … é tudo em um dia de trabalho para esses profissionais. Mas apenas alguns deles se tornam milionários fazendo esse trabalho. Existem alguns fatores que os separam do resto do pacote.
Faça um curso de teste de seguro de vida e agende um exame em um site de teste de supervisão. Seu provedor de curso lhe dará os detalhes sobre como fazer isso. Então, seja nomeado com várias empresas, se você é um corretor ou a única empresa para quem você será um agente cativo.
Comece um grande esforço de prospecção reunindo-se com familiares, amigos, associados e conhecidos. Cold call, mala direta e publicidade na Internet são todos os métodos para empregar. É uma boa ideia ter alguns clientes alinhados antes de começar.
Tente fechar a perspectiva na primeira reunião. As estatísticas mostram que os melhores vendedores podem fechar uma venda na primeira visita. Você terá uma chance muito maior de fechar a venda na primeira visita do que em uma subsequente.
Tente obter algum negócio corporativo. Planos de aposentadoria e planos não qualificados podem pagar enormes fluxos de renda para agentes e corretores que são astutos o suficiente para recebê-los. Bônus executivos, planos de compensação diferidos, planos 401 (k) e outras vendas similares podem às vezes pagar centenas de milhares de dólares de comissão bruta.
Preste bem seus clientes uma vez que você os obtiver. É infinitamente mais fácil manter um cliente e obter novos negócios dele, dela ou deles do que encontrar um novo cliente. Se você mantiver sua clientela atual satisfeita, ela o recomendará a outras pessoas - o tipo de publicidade mais eficaz que existe.
Prepare-se para trabalhar longas horas por um longo tempo. Continue a aprender sobre o negócio. Ganhe uma credencial, como o planejador financeiro certificado ou subscritor de seguro de vida autorizado para melhorar sua credibilidade.
