As fusões horizontais ocorrem quando dois negócios dentro do mesmo setor - e que produzem o mesmo tipo de produto - unem forças para reduzir a sobrecarga e aumentar os lucros. Se negócios similares se fundem, a empresa expande sua linha de produtos ou serviços e aumenta seu poder no setor.
Economias de Escopo
As economias de escopo referem-se ao potencial da empresa incorporada de promover produtos cruzados ou agregar produtos ou serviços, reduzindo os custos de marketing. Por exemplo, uma fusão horizontal entre uma companhia telefônica e um provedor de serviços de Internet - duas empresas de comunicação - gera eficiências de produção, por meio das quais a empresa recém-incorporada pode promover pacotes de serviços a uma taxa reduzida. Isso pode ser uma competição acirrada por provedores de telefonia e Internet de alto custo que oferecem apenas um serviço.
Dominando o mercado
Embora criticados por serem monopolistas, as fusões horizontais podem ajudar as empresas a fechar um mercado específico. Por exemplo, a fusão da ABC com a Walt Disney Company permitiu à ABC promover e re-promover a programação a cabo do Disney Channel em seu canal de transmissão. Shows como "Hannah Montana" podem ser transmitidos uma vez no Disney Channel e gerar mais receita para a mesma empresa controladora quando forem reexibidos no canal ABC. Possuir vários canais a cabo permite que uma empresa de mídia faça promoção cruzada de suas ofertas em todos os seus canais.
Investimento Aumentado
Quanto maiores os lucros de uma empresa se tornam de redução de custos indiretos e promoção cruzada, mais dinheiro a empresa pode investir em pesquisa e desenvolvimento para ajudar a empresa a crescer. As empresas podem investir em pesquisas de opinião pública e grupos de foco para entender como os potenciais clientes percebem seus produtos. As empresas também podem contratar mais trabalhadores para desenvolver novos produtos e expandir as operações para aumentar a produção, atender à demanda e ganhar ainda mais dinheiro.
Vantagem injusta
Algumas vantagens associadas às fusões horizontais são potencialmente prejudiciais para os consumidores. Tal foi o caso em 1997, quando a Staples, uma cadeia de suprimentos de escritório, tentou fundir-se com a Office Depot, uma cadeia de suprimentos de escritório rival. A empresa resultante teria sido a única grande varejista de suprimentos de escritório em muitas áreas, o que daria à loja muito espaço para aumentar os preços. A Federal Trade Commission impediu a fusão de impedir o monopólio.
