Se você tem uma empresa que vende vários produtos, sabe quais produtos estão gerando o maior lucro? E quais produtos são perdedores? Você calculou os pontos de equilíbrio para cada um deles?
Se você não tiver respostas rápidas para essas perguntas, faça uma análise de custo-volume (CVP) no seu mix de produtos.
O que é uma análise de custo-volume-lucro?
Uma análise CVP é um método para calcular a margem de lucro de contribuição de cada produto em um nível específico de vendas e com custos variáveis. Pode determinar os pontos de equilíbrio em termos de unidades produzidas e volume de vendas em qualquer ponto de preço. A fórmula é a seguinte:
Preço de venda - custos variáveis de produção = margem de lucro de contribuição
Vamos dar um exemplo da Hasty Rabbit Corporation. Esta empresa fabrica tênis para coelhos. Seu modelo mais vendido é o Blazing Hare, e recentemente introduziram um novo estilo chamado Swifty Feet.
Estas são as figuras para cada modelo:
Pés fofos
- Preços de venda: $90
- Custo variável: US $ 50 / par
- Margem de contribuição: US $ 40 / par
- Unidades de vendas: 2.500 pares / mês
- Vendas: US $ 225.000 / mês
- Contribuição Mensal de Lucro: US $ 100.000 / mês
Lebre Ardente
- Preços de venda: $110
- Custo variável: US $ 60 / par
- Margem de contribuição: US $ 50 / par
- Unidades de vendas: 1.000 pares / mês
- Vendas: US $ 50.000 / mês
- Contribuição Mensal de Lucro: US $ 50.000 / mês
Quais são os benefícios de ter essa informação?
Estratégias de vendas
A estratégia óbvia é maximizar as vendas do produto que gera o maior lucro. Mas primeiro, você precisa saber quais produtos promover.
Com o Hasty Rabbit, seu novo modelo, o Blazing Hare, tem a maior margem de contribuição de US $ 50 / par. Portanto, faria sentido para a empresa gastar dinheiro em programas de marketing e vendas para vender mais desse modelo.
Isso não significa que a empresa negligenciaria seus modelos menos lucrativos, mas a ênfase seria para os estilos de lucro mais altos.
Planejamento de Lucro
Toda empresa deve ter um plano de como pretende obter um lucro específico. Sem um plano, os lucros são deixados ao acaso depois de pagar todas as despesas. Isso não é gerenciar um negócio.
Hasty Rabbit tem a informação que precisa da análise CVP para preparar um plano de lucro. A empresa tem vendas anuais de US $ 3,3 milhões e uma margem de contribuição total mensal de ambos os modelos de US $ 150.000 ou US $ 1,8 milhão / ano. Uma margem de lucro alvo de 6% das vendas seria de US $ 198.000 (6% vezes US $ 3,3 milhões). Esse cálculo estabelece o orçamento geral em US $ 1.602.000 (margem de contribuição de US $ 1,8 milhão menos lucro de US $ 198.000).
Controle de custo
Os dados de uma análise de CVP identificam os custos variáveis e fixos que precisam ser controlados. Padrões de custo de fabricação podem ser configurados como métricas para avaliação de desempenho de supervisores de produção.
Para a Hasty Rabbit, o orçamento de US $ 1.602.000 pode ser alocado a várias despesas gerais, como aluguel, serviços públicos, salários administrativos, seguro, licenças e taxas contábeis. Essas despesas seriam monitoradas mensalmente para garantir que elas fiquem dentro dos valores orçados.
Tomando uma decisão
Cada pequeno empresário deve querer expandir seus negócios e aumentar os lucros. Uma análise CVP fornece as informações necessárias para simular diferentes planos para atingir esses objetivos.
Uma abordagem pode ser melhorar o mix de produtos, impulsionando as vendas de produtos de maior margem. Uma alternativa poderia ser encontrar maneiras de reduzir os custos de fabricação variáveis. Outro cenário pode envolver o aumento dos preços, a menos que seja restringido por pressões competitivas.
Os pontos de equilíbrio calculados a partir dos dados do CVP fornecem informações sobre os efeitos desses diferentes cenários. Uma análise CVP é uma importante métrica financeira que os proprietários de pequenas empresas podem usar para melhorar o desempenho de suas empresas.
Os dados formam a base para o orçamento, o planejamento de lucros, a criação de controles de custos e o desenvolvimento de estratégias de vendas. A partir dessas informações, a administração pode formar novas estratégias de vendas e técnicas de controle de custos que colocarão os negócios em seu caminho para melhorar a lucratividade.
