Uma proposta única de venda é uma mensagem-chave de posicionamento que uma empresa ou representante de vendas apresenta aos clientes em potencial. Sua USP explica por que seu produto ou serviço é maior, melhor ou diferente do que as alternativas concorrentes. As vantagens de um USP incluem diferenciação clara, receita melhorada, clientes fiéis e vendas mais simples.
Diferenciação clara
Diferenciação é a empresa ou atributo de produto que separa você dos concorrentes. Uma proposta única de venda torna suas diferenças claras para os clientes em potencial e os obriga a dar uma forte consideração à sua marca. Sem uma USP, você permite que a decisão de compra do prospect seja muito arbitrária. Em tais casos, o preço baixo geralmente vence. Recursos exclusivos, materiais de qualidade, melhor estilo, serviço de elite e reputação da marca são atributos comuns nos quais uma empresa cria uma USP.
Receita Melhorada
Quando você oferece uma proposta de venda exclusiva e os clientes em potencial o veem com clareza, sua receita normalmente melhora ou excede as expectativas. As pessoas compram o produto ou serviço que melhor atende às suas necessidades e oferece a melhor combinação de benefícios e preço. Quanto mais significativo for seu USP, maior será sua vantagem em receita potencial. Perspectivas em potencial podem pagar os preços mais altos por uma marca respeitável, com materiais que eles consideram de alta qualidade ou mais duráveis.
Clientes fieis
Quando você promove uma USP e oferece uma proposta de valor atraente, os compradores provavelmente retornarão para uma necessidade futura. Um comprador pode tentar repetir uma compra de carro com o mesmo revendedor ou representante de vendas depois de obter um bom negócio anteriormente. Cada experiência repetida e positiva contribui para o surgimento de sentimentos favoráveis. Em algum momento, as compras repetidas evoluem para sentimentos de lealdade ao seu negócio. Lealdade fortalece o vínculo, dá-lhe alguma margem de manobra em erros, permite-lhe oportunidades de crescimento de receita e impulsiona as vendas de referência.
Venda mais simples
Os representantes de vendas se beneficiam quando as empresas desenvolvem e oferecem uma proposta única de venda atraente. É mais fácil para um vendedor transmitir genuinamente valor quando ele próprio o reconhece. Quando um representante se esforça para ver o valor por si mesmo, ele pode se sentir antiético em relação a empurrar benefícios ou mensagens persuasivas sobre perspectivas insuspeitas. Se o vendedor usa a marca, torna-se ainda mais fácil para ele vender valor de forma apaixonada e persuasiva às perspectivas.
