As empresas com um forte mix de marketing de varejo tendem a ver as linhas de base crescentes ao longo do tempo, desde que exista demanda. Os clientes gostam de fazer compras em lojas cujo marketing atende às suas necessidades e comunica seus serviços com clareza. Seu mix de varejo ajuda a tornar isso possível, pois leva em conta muitas facetas do seu negócio, incluindo produto, preço, local e promoção. Um bom mix de varejo é baseado na demografia de seu público-alvo e os atende onde eles estão, a fim de construir relacionamentos vitais que aumentem os lucros.
Dicas
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Um mix de marketing de varejo aborda produto, preço, local e promoção, a fim de manter seu pequeno negócio crescente e próspero.
Comunicando seu produto
Suas decisões de marketing de varejo de produtos variam de acordo com o tipo de loja de varejo que você administra e seu público-alvo. Os fatores que afetam a percepção de qualidade do cliente incluem design de embalagem, opções de plano de serviços, garantia, cores e materiais. Se você está comercializando sua loja de varejo e produtos para um público de alto nível, por exemplo, você pode escolher um design elegante e simples e cores frias; para uma loja ideal para a família, você pode se inclinar mais para cores fortes e brilhantes e fontes grandes.
Escolhendo seu ponto de preço
O preço é uma parte importante de um mix de varejo; Se seus clientes não puderem pagar seus produtos, é improvável que eles freqüentem sua loja. A maioria dos produtos em sua loja deve estar em uma faixa confortável para sua base de público-alvo; Para obter essas informações, você precisará realizar uma análise de público para ter uma idéia da renda média e do poder de gasto. Isso ajuda você a definir elementos de mix em preços que melhor atendam às suas necessidades. Para criar um senso de desejo e para dar uma opção para um splurge, você também pode vender alguns itens que estão com preços fora do intervalo de preço normal do seu cliente-alvo.
Brincando com o lugar
No varejo, o design de sua loja e a maneira como você apresenta seus produtos é uma parte importante do mix de marketing de varejo. O monitor deve caber sua imagem para que os clientes encontrem uma experiência coesa. Em um varejista de alta qualidade, os produtos geralmente são colocados à parte para criar um sentimento de escassez e exclusividade; em uma loja de computadores, os modelos de exibição são definidos na altura da cintura para permitir o teste. A veiculação pode ajudar a atrair determinados produtos e promover itens dos quais você deseja vender mais. Se os clientes não forem atraídos para a colocação de produtos, coloquem-se no lugar deles e tentem algo novo.
Decisões de Promoção de Produtos
A promoção é a parte mais reconhecível do mix de marketing de varejo. Envolve todas as atividades de marketing que você faz para informar seus clientes sobre os produtos que você oferece. Para um ponto de venda, você pode anunciar em jornais e no rádio, iniciar uma campanha de marketing social, usar e-mails de marketing, distribuir panfletos ou planejar eventos de grande abertura. Suas campanhas promocionais devem ser segmentadas para sua base de clientes. Para definir a combinação adequada de pontos de promoção, escolha as publicações que eles leem, as estações que eles escutam ou assistem, e o design gráfico ou de cópia que vai entrar em ressonância com eles.
Mix de Marketing e Pequenas Empresas
Encontrar o mix de marketing certo é essencial para o sucesso de qualquer pequena empresa. Melhore qualquer uma dessas quatro áreas e você provavelmente verá uma pequena melhora nas vendas. Para um maior impulso, melhore as quatro áreas e considere consultar um especialista em marketing para obter ajuda. Para definir os elementos de mix certos para a sua empresa, dê uma olhada no seu mercado atual e nos resultados finais. Se você descobrir que as vendas estão em baixa ou que sua empresa atingiu uma queda, dar uma nova vida ao seu mix de marketing de varejo pode ajudar a mudar as coisas.
Diferentes exibições de lojas podem levar os clientes aos registros, especialmente quando combinados com uma venda atraente, embalagens atraentes e anúncios que atraem os clientes a visitar sua loja. Pequenas mudanças em cada uma dessas áreas têm um impacto real na linha de fundo que pode manter seu negócio crescendo e prosperando.
