Para gerar tipos diferentes de comunicação de marketing com mais eficácia, analise seu público-alvo e adapte sua comunicação às necessidades deles. Os mecanismos de comunicação de marketing, como anúncios impressos, de rádio e de televisão, publicidade e publicidade on-line, ajudam a promover os produtos e serviços da sua empresa. Todas as garantias devem estar alinhadas com seus objetivos estratégicos e refletir uma imagem de marca consistente. Usar diferentes métodos de comunicação de marketing permite que sua empresa atinja o público mais amplo.
Estabeleça objetivos específicos, mensuráveis, realizáveis, realistas e oportunos para suas campanhas de marketing. Desenvolva um plano de comunicação de marketing usando um modelo gratuito, como o fornecido pelo site do Microsoft Office Templates, ou desenvolva seu próprio formato. Seu plano deve descrever todas as comunicações de marketing e como elas criam conscientização de produtos ou serviços, posicionam promoções de produtos em relação aos concorrentes e motivam os clientes a comprar o produto ou serviço.
Pesquise detalhes sobre seu público-alvo. Realize pesquisas, grupos de foco ou entrevistas para descobrir como eles aprendem sobre ofertas de produtos e o que os incentiva a comprar. Estabelecer um orçamento e cronograma. Avalie as restrições para focar sua campanha.
Compre publicidade impressa, de rádio ou de televisão. Sua publicidade deve criar demanda por seu produto, descrevendo seus recursos e benefícios. Contrate uma agência de publicidade para produzir esses anúncios se você ou seus funcionários não tiverem habilidades criativas ou técnicas para fazê-lo.
Publique seu próprio conteúdo de relações públicas. Por exemplo, escreva press releases para anunciar novos produtos ou serviços, aquisições de empresas ou depoimentos de clientes. Envie-os para revistas especializadas, entidades de notícias locais ou carregue-os no site da sua empresa na Internet. Use a tecnologia de mídia social, como wikis, blogs e fóruns, para gerar interesse em sua empresa e produto.
Prepare apresentações de vendas para facilitar as chamadas de vendas ao cliente. Certifique-se de ouvir o que os clientes exigem e, em seguida, explique como seu produto atende às suas necessidades. Por exemplo, mantenha um repositório on-line de apresentações de clientes para produtos que sua empresa vende.
Planejar e executar eventos especiais, como vendas de feriados, descontos ou combinações de produtos e serviços para aumentar as vendas. Campanhas de curto prazo podem ajudá-lo a liberar mercadorias, gerar receita sazonal ou atender às necessidades específicas dos clientes. Gere artigos e outras publicações que descrevam sua empresa e seus serviços favoravelmente.
Pague por anúncios na Internet em sites freqüentados por seus clientes. Por exemplo, use anúncios em sites de mecanismos de pesquisa para gerar tráfego para o site da sua empresa. Use ferramentas de análise da web para analisar padrões de tráfego. Continue usando anúncios que resultem em vendas concluídas e interrompa anúncios que não geram receita.
