Um plano de marketing para uma empresa do setor têxtil estabelece uma estratégia de mercado específica que identifica metas e objetivos de marketing com ações específicas para atingi-los. A indústria têxtil inclui o design e fabricação de têxteis e outros tecidos. Os canais de distribuição incluem fabricantes, importadores e varejistas. Como resultado do amplo escopo dos canais de distribuição, bem como da variedade de segmentos de produtos e serviços, cada plano de marketing variará amplamente e será especialmente adaptado às metas e objetivos de cada empresa.
Metas de marketing
As metas do plano de marketing devem estar alinhadas com as metas e objetivos gerais de negócios da empresa. A falta de uma clara meta de marketing pode inviabilizar os melhores esforços antes que qualquer ação seja implementada, escreve David Meerman Scott, autor de "As Novas Regras de Marketing e Relações Públicas". O crescimento rentável das receitas é o objetivo mais importante de qualquer empresa de negócios com fins lucrativos. Um exemplo de uma clara meta de marketing para um fabricante têxtil pode ser o de desenvolver as vendas de exportação para o Canadá como 5% da receita bruta da empresa.
Mercado alvo
Nem todos os clientes são iguais. Um mercado-alvo representa um tipo específico de comprador que uma empresa identificou como potencialmente interessado no produto ou serviço da empresa. Um mercado-alvo pode representar um nicho identificado. Por exemplo, um pequeno fabricante pode adequar seus resultados de projeto e produção ao mercado de têxteis-lar, o que representa um segmento de mercado relativamente grande. O fabricante também pode adaptar as suas produções a consumidores conscientes do ambiente, semelhantes aos produtos têxteis de rótulo ecológico da Europa. Nesse caso, o fabricante pode comercializar produtos para varejistas gerais no mercado têxtil doméstico e varejistas no mercado de produtos ambientais de nicho.
Ações do Plano de Mercado
Uma meta de marketing deve ser seguida por ações específicas para alcançar o objetivo. Ele deve definir as ações específicas necessárias para conquistar novos clientes e reter os clientes existentes. Por exemplo, a meta de negócios de um fabricante da indústria têxtil pode ser aumentar em 15% suas vendas em relação ao ano anterior. Ações relacionadas específicas em um plano de marketing podem incluir o aumento do número de feiras de negócios, exposições, feiras e conferências que a empresa participa, a fim de identificar pontos específicos, como a Exposição Internacional sobre Indústria Têxtil, realizada anualmente na China. Maior lucro também pode ser alcançado reduzindo os custos de produção. Ações específicas para esse fim podem incluir a redução do custo de produtos químicos têxteis, tingimento e acabamento de suprimentos, solicitando propostas de fontes alternativas de fornecedores.
Estratégias de Marketing na Web
Novas mídias criaram novas opções para planos de marketing. Além das estratégias tradicionais de planos de marketing - como participar de feiras e publicidade na mídia tradicional - as empresas estão usando agora as mídias sociais, vídeos online e ferramentas de marketing viral para atingir as metas de marketing. "O marketing é mais do que apenas publicidade. A RP é mais do que apenas uma audiência de mídia convencional", escreve Scott. Scott argumenta que os planos de marketing devem mudar do simples "marketing mainstream para as massas" para direcionar estratégias que alcancem o público através da Internet. Com os orçamentos de marketing sob maior escrutínio, as empresas da indústria têxtil B2B podem se beneficiar do uso crescente de novas mídias para se manterem competitivas e reduzirem os custos de marketing.
NAICS para pesquisa de mercado
O Sistema Norte Americano de Classificação da Indústria (NAICS) é o padrão usado pelos órgãos de estatística para classificar os mercados de negócios. O NAICS segmenta a produção da indústria têxtil em categorias tais como carpetes e tapetes, malhas de malha e tecidos largos. Um entendimento das categorias do NAICS para a indústria de vestuário é importante no desenvolvimento de planos de marketing da indústria têxtil. É especialmente útil para pesquisadores de mercado que usam dados da indústria disponibilizados por meio de recursos, como os atuais relatórios industriais do Census Bureau dos EUA.
