Em um modelo de negócios capitalista, os gerentes de negócios estão interessados em maximizar a receita total que obtêm em suas operações de negócios com as vendas de seus produtos. Dessa receita, após a dedução de vários custos, a empresa obtém lucro. Problemas de maximização de receita em economia estudam como chegar a esse ponto de maximização de receita.
Maximização de receita
Uma empresa que pode vender seus produtos no mercado ganha receita com base no número de unidades que vende multiplicado pelo preço de venda de cada unidade. A maximização da receita da empresa ocorre no ponto em que a empresa obtém a receita total máxima possível para sua produção; Este é o ponto em que a empresa não pode aumentar sua receita total vendendo mais unidades.
Ponto de maximização de receita
Cada unidade de produção que a empresa vende aumenta sua receita - até certo ponto. Além de um certo ponto, a empresa não poderá vender unidades adicionais, exceto por aceitar um preço mais baixo, e essas unidades adicionais vendidas reduzirão sua receita total. Para obter a receita máxima, a empresa se concentrará na venda de unidades adicionais até o ponto em que a última unidade vendida acrescente zero receita adicional. Nesse ponto, a receita total obtida pela empresa será maximizada.
Maximização de Receita vs. Maximização de Lucro
A maximização da receita não é o mesmo que a maximização do lucro. Uma empresa pode maximizar suas receitas de uma forma que não maximiza o lucro. Por exemplo, os gerentes poderiam intensificar seus esforços de publicidade. Embora isso possa elevar as vendas e gerar receitas adicionais, a dedução dos custos de publicidade das receitas significa que os lucros serão reduzidos. Algumas empresas podem adotar uma abordagem de maximização de receita de curto prazo visando a maximização do lucro a longo prazo. Por exemplo, uma estratégia de publicidade eficaz poderia levar a uma vantagem competitiva para uma empresa, como o aumento da conscientização dos consumidores, e aumentar seus lucros a longo prazo.
Orientação de maximização de receita
O economista William Baumol surgiu com a teoria de que - graças à separação entre propriedade e administração em grandes corporações - os gerentes de negócios estão mais focados na maximização da receita do que na maximização do lucro. Isso porque os incentivos dados aos gerentes são aliados à receita de vendas, e não aos lucros. No entanto, os gerentes devem obter um certo nível mínimo de lucro para os proprietários da empresa. Isso impõe restrições à abordagem de maximização de receita.
