Mesmo que o lançamento de uma campanha publicitária exija muita pesquisa e análise, ela pode ser uma das coisas mais divertidas que você faz como parte de um negócio. As campanhas publicitárias vão desde a promoção de um produto específico, uma variedade de serviços ou apenas a promoção de uma marca inteira como a famosa campanha "Just Do It" da Nike. O lançamento de uma campanha publicitária envolve uma tentativa e erro, mas com um pouco de determinação e persistência, qualquer um pode criar uma campanha com a melhor chance de sucesso.
Determine o mercado-alvo certo para o seu produto. Descubra quem provavelmente comprará seu produto ou serviço. Descubra o máximo que puder sobre eles. Se você vende peças de computador, determine para quem você as está vendendo. Você oferece ajuda ao computador analfabeto ou oferece equipamentos avançados que apenas programadores experientes poderiam conhecer? Identifique com precisão quem é o público-alvo para o seu produto, categorizando gênero, faixa etária, estilo de vida, renda e localização geral.
Localize seu público-alvo. Descubra onde seu público-alvo geralmente gasta seu tempo. Se você está oferecendo serviços de tutoria de matemática, então sua melhor aposta é anunciar na faculdade local em vez de no shopping. Se você está vendendo um guia de estratégia para um videogame específico, considere colocar um anúncio nos sites de fãs dos videogames. A segmentação está se tornando cada vez mais fácil com o uso de sistemas como o Google AdWords, que permite que você selecione os tipos de sites em que deseja que seu anúncio seja exibido e maximize suas chances de obter uma resposta.
Crie uma mensagem que fale com seu público. Ao criar o texto para seus folhetos, anúncios de jornal, televisão ou anúncios de texto on-line, relacionar-se com seu público-alvo falando do seu lado. A famosa campanha publicitária do Estado do Texas, destinada a persuadir as pessoas a parar de jogar lixo na rodovia, teve sucesso porque falava a linguagem de seu público-alvo adolescente: "Não mexa com o Texas". Sua mensagem deve ser clara e acionável, e não deve deixar dúvidas na mente do seu cliente sobre o que é o produto ou serviço.
Tempo sua campanha. Analise os ciclos de venda de seu produto com outros varejistas e anuncie antes do pico da temporada de compras do produto. Por exemplo, se você vende casacos de inverno, não lance sua campanha publicitária em abril.
Comece devagar e teste frequentemente. Faça um teste preliminar para ver os efeitos da sua redação, veiculação e call to action, colocando um grande número de anúncios em uma pequena área geográfica, como um shopping ou um bairro. Se os resultados forem bons, estenda a campanha para os bairros vizinhos; se eles não forem tão bons, brinque com o texto e o posicionamento e tente novamente.
Dicas
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Tenha metas e expectativas de vendas claras e mensuráveis. Isso ajudará você a medir sucessos, fracassos, acompanhar melhorias e acompanhar as tendências.
