Como um meme de marketing multinível popular, com Buzz e Woody, de Toy Story, sugere, parece que o marketing multinível está em toda parte. Se você tem alguma presença nas redes sociais, pode ter sido abordado por conhecidos, amigos ou membros da família para comprar tudo, desde óleos essenciais a leggings confortáveis. Você pode ter sido convidado para se tornar membro de uma dessas organizações. Se você está pensando em se associar a uma empresa de marketing multinível, deve selecionar cuidadosamente a oportunidade para conhecer os riscos envolvidos, os custos iniciais e o que acontece se você não tiver sucesso.
O que é marketing multinível?
A definição de marketing multinível é de empresas que vendem para os consumidores por meio de representantes. Isso às vezes também é chamado de marketing de rede. Os representantes normalmente vendem produtos e recrutam novos representantes. Qualquer um que eles recrutam se torna parte de sua linha descendente e recebem uma porcentagem das vendas.
Se uma pessoa que o representante recrutou também recrutar alguém, essa pessoa se tornará parte de sua linha descendente. Por exemplo, se Susan estiver vendendo material plástico para uma empresa de marketing multinível, ela poderá inscrever Michael para também vender materiais plásticos. Michael se torna parte da downline de Susan, e Susan recebe uma porcentagem de qualquer coisa que Michael venda. Se Michael recrutar Chris para fazer parte de sua downline, tanto Michael quanto Susan receberão uma porcentagem do que Chris vende. É aí que entra o aspecto “multinível” do marketing multinível.
Qual é a diferença entre um esquema de pirâmide e marketing multinível?
Um esquema de pirâmide é um esquema de investimento ilegal. Em um tipo comum de esquema de pirâmide, não há produto vendido. Em vez disso, as pessoas são convidadas a investir dinheiro para uma alta taxa de retorno. Aqueles que entraram no esquema da pirâmide cedo recebem um retorno, que é realmente dinheiro sendo pago no esquema por novos investidores. Este tipo de esquema de pirâmide é um esquema Ponzi. Esses esquemas de pirâmide eventualmente colapsam.
A principal diferença entre um esquema de pirâmide e marketing multinível é como a empresa obtém lucro. Com o marketing multinível, a maior parte dos lucros é gerada pelas vendas de produtos, e não pelos novos recrutas que investem na empresa e compram estoques. Com uma empresa legítima de marketing multinível, a maior parte de seus lucros virá das vendas que você faz e não do recrutamento de outros distribuidores.
Aspectos positivos do marketing multinível
Existem alguns pontos positivos para trabalhar com empresas de marketing multinível. Por exemplo, normalmente você pode começar a trabalhar com uma empresa de marketing multinível com um investimento inicial mínimo. Não há programação definida, por isso é fácil iniciar um negócio de marketing multinível enquanto você ainda está trabalhando em período integral. Alguns profissionais de marketing de vários níveis são capazes de se concentrar em seus negócios paralelos em tempo integral, mas você pode progredir gradualmente em vez de assumir um grande risco. Você não é obrigado a contratar outras pessoas, portanto, não precisa se preocupar com os custos da folha de pagamento e com o seguro de compensação trabalhista.
Com muitas empresas de marketing multinível, você não precisa manter muitos estoques à mão. Você pode manter amostras de seus produtos para que seus clientes examinem e experimentem, mas quando seus clientes estiverem prontos para fazer o pedido, você poderá solicitar diretamente o produto diretamente de sua empresa.
Você também pode aproveitar as vantagens fiscais de administrar um negócio. Você pode deduzir as despesas comerciais, como o custo da publicidade e o custo dos materiais de escritório necessários. Um preparador de impostos experiente pode ajudá-lo a deduzir as despesas fiscais apropriadas.
Aspectos negativos do marketing multinível
Muitos dos aspectos negativos das empresas de marketing multinível dependem da empresa com a qual você escolhe trabalhar. Algumas empresas exigem investimentos maiores de US $ 1.000 ou mais para começar e, se você não conseguir vender seu inventário, talvez não permita que você o devolva. Algumas empresas permitem devoluções, mas não podem reembolsá-lo pelo valor total pago.
Sua empresa também pode pressioná-lo para aumentar suas vendas. Se você está vendendo seu produto apenas a tempo parcial ou se tiver muitos compromissos pessoais, pode ficar estressado. Você também pode ser pressionado para recrutar novos representantes. Se você entrou no negócio simplesmente para vender o produto, talvez não queira lidar com a assinatura e o gerenciamento de novos representantes.
Por causa da pressão para fazer vendas, você pode se sentir obrigado a se aproximar de sua família e amigos. Isso pode colocar uma pressão sobre seus relacionamentos. Se você puder, convém cultivar as vendas fora do seu círculo imediato para não precisar continuar perguntando a familiares e amigos.
Isso pode ser ainda mais complicado pela concorrência. Embora algumas empresas limitem o número de novos representantes em uma determinada área, a maioria permitirá um número ilimitado de recrutas. Isso significa que uma cidade pequena pode ter cinco ou dez representantes, todos vendendo o mesmo produto e concorrendo pelos mesmos clientes em potencial.
Também pode ser difícil obter lucro. Embora os números variem, a maioria dos estudos indica que muito mais pessoas perdem dinheiro executando uma empresa de marketing multinível do que o número de pessoas que ganham dinheiro. Como em qualquer negócio, no entanto, os resultados do seu empreendimento dependem de seus esforços e se você trata seu novo negócio como um negócio. Mesmo que esses empreendimentos não sejam em tempo integral, você precisará dedicar tempo regular à manutenção, marketing, vendas e escrituração.
Escolhendo uma empresa de marketing multinível
Se você acha que o marketing multinível pode ser uma boa opção para você, você tem várias opções para escolher. O primeiro aspecto de uma empresa em potencial é o produto que a empresa oferece. Você deve escolher um produto em que você acredita e que você usa regularmente. Se você não usa os produtos regularmente, deve comprar alguns de um distribuidor para testá-los. Você não quer colocar seu nome em um produto que seja ineficaz ou de baixa qualidade.
Um tipo de produto que você deve examinar cuidadosamente é qualquer produto nutricional. De acordo com um estudo na Clinical Nutrition ESPEN, a categoria de bem-estar representa 35% de todas as vendas de marketing multinível. De acordo com o mesmo estudo, alguns produtos nutricionais podem ser tóxicos e algumas empresas fazem alegações que não são apoiadas por evidências.
Depois de ter um produto em mente, você deve mergulhar na boa impressão da empresa de marketing multinível. Realize algumas pesquisas on-line para ver se a empresa tem reclamações sobre o produto ou serviço. Examine a reputação geral da empresa e procure instâncias de práticas comerciais enganosas.
Se a empresa tiver uma boa reputação, você vai querer falar com o representante que está recrutando você. Faça perguntas para garantir que você entenda completamente como a empresa funciona. Você deve ter clareza sobre a estrutura de remuneração e quanto você precisa gastar para começar. Se a empresa alega que você fará uma quantia específica, peça evidências para comprovar essas reivindicações.
Você também deve descobrir sua política de devolução. Idealmente, você venderá todo o seu inventário, mas, se não o fizer, deverá devolver o produto que comprou para obter um reembolso. Algumas empresas só lhe reembolsarão uma porcentagem do que você pagou ou poderão avaliar outras penalidades. Além de comprar produtos, você também pode participar de eventos de treinamento. Certifique-se de descobrir quais são os requisitos de treinamento e quanto esses eventos de treinamento custarão.
Você também deve se certificar de que tem um contato direto com a empresa. Se tiver alguma dúvida ou dúvida, você deve ter alguém com quem possa falar na empresa. Se a empresa está hesitante em dar-lhe um ponto de contato direto, você deve considerar que uma bandeira vermelha. Seu recrutador ganhará dinheiro se você entrar, mas você deve resistir a qualquer pressão para se inscrever até se sentir completamente confortável com a empresa.
Começando com uma empresa de marketing multinível
Depois de encontrar uma empresa com um produto de que você goste, você está pronto para começar. Muitos MLMs têm pacotes iniciais com estoque que você pode comprar. Alguns pacotes podem ter inventários que você não precisa, no entanto. Se você não sabe ao certo por onde começar a comprar inventário, converse com outros distribuidores sobre o que geralmente é mais vendido.
Aproveite o tempo para desenvolver um plano de marketing que vai além de sua família e amigos. Embora muitos tenham prazer em ajudar, os pedidos repetidos de compra podem incomodar as pessoas que você conhece. Uma abordagem que muitos MLMs usam é a de hospedagem de vendedores. Você pede a um amigo para fazer uma festa e convidar seus amigos. Você demonstra seu produto e faz vendas para as pessoas na festa. A maioria dos MLMs oferece incentivos às pessoas que hospedam as festas, como descontos significativos em compras ou produtos gratuitos.
Você também pode aproveitar as mídias sociais para alcançar amigos e familiares. Você pode criar um grupo no Facebook voltado para vender seu produto. Muitos comerciantes de roupas adotam essa abordagem. Mantenha seu mercado-alvo em mente ao estabelecer sua presença na mídia social. Muitos millennials usam o Instagram, por exemplo, então se esse é o seu mercado-alvo, você deve tentar postar regularmente.
Mantenha seus esforços de marketing interessantes para o seu público.Forneça informações que solucionem um problema que tenham, mantendo a mensagem de vendas sutil. Se você estiver vendendo maquiagem, por exemplo, talvez queira postar um tutorial de maquiagem que alguém possa usar, independentemente das marcas de maquiagem que ela comprar. Mencione os produtos que você está usando durante o vídeo e inclua um link para seu site de vendas. É fácil, útil e atraente.
Deixe as pessoas saberem o que você está fazendo. Mantenha cartões de visita e pequenas amostras de produtos úteis para compartilhar com as pessoas que encontrar. Um caixa de supermercado cansado pode apreciar uma pequena amostra de loção de mão, por exemplo. Acompanhe seus contatos e acompanhe periodicamente. Desenvolva uma lista de e-mails e envie e-mails úteis com informações sobre como resolver problemas que seus clientes têm. Se você estiver segmentando pais ocupados, por exemplo, convém enviar uma receita rápida ou duas que você goste.
Sucedendo no Marketing Multinível
Dados quantos distribuidores existem para muitas empresas de marketing multinível, é importante encontrar uma maneira de se destacar. Você pode oferecer descontos (dependendo das políticas da sua empresa) ou desenvolver um programa de recompensas para clientes fiéis. Em vez de mandar a empresa enviar os produtos para seus clientes, envie-os para sua casa. Empacote-os de forma atraente e entregue-os pessoalmente. Proporcionar um maior nível de serviço pode ajudá-lo a se destacar da multidão.
Ao fazer vendas, você pode sentir algum nível de pressão para recrutar novos distribuidores. Se você tem clientes que realmente apreciam seu produto, convém abordá-los sobre a oportunidade. Pinte uma imagem realista para o seu potencial recruta. Explique os prós e contras de se juntar à sua empresa. Você não precisa fazer declarações exageradas. Muitas pessoas estão procurando uma maneira de obter uma renda a tempo parcial. Se você tiver uma oportunidade da qual tenha orgulho, ela se venderá.
