A consolidação vertical é um processo que as empresas usam para aumentar o controle sobre a construção e a distribuição de um produto. Nas indústrias que criam um produto, a maioria das empresas trabalha apenas com um único aspecto do processo: coleta de matérias-primas, fabricação, montagem ou distribuição.
Exemplo
Uma empresa que opta por buscar a consolidação vertical adquire negócios que desempenham uma função diferente no processo de produção e distribuição de um produto ou serviço.
Exemplo: Se uma empresa que monta brinquedos de ação comprasse uma empresa que comercializasse e distribuísse esses brinquedos, isso seria uma consolidação vertical.
Propósito
A consolidação vertical é o oposto de terceirização. Algumas empresas optam por se consolidar para melhorar a coordenação na cadeia de fornecimento e distribuição.
Normalmente, se um negócio diferente controlasse cada etapa individual da cadeia, cada um lucraria com a próxima empresa da cadeia. Quando uma única empresa possui duas, três ou até todas as etapas da cadeia, ela pode aumentar suas margens de lucro e eliminar problemas de disponibilidade.
Para frente e para trás
Existem dois tipos de consolidação vertical, perversa e inversa.
Consolidação ou integração direta descreve uma empresa que adquire outra empresa que trabalha em uma etapa posterior da cadeia. Exemplo: Uma empresa que reúne matérias-primas adquire uma empresa que processa matérias-primas.
A consolidação ou integração reversa é a aquisição de uma empresa que executa uma etapa anterior na cadeia. Exemplo: a empresa que comercializa um produto adquire uma empresa que monta o produto.
Vantagens
A consolidação vertical reduz o custo de cada etapa na cadeia de suprimentos e distribuição, o que aumenta os lucros e agiliza as transições entre as etapas. Uma empresa que fabrica e comercializa um produto não precisa contratar um serviço de marketing externo caro, que pode custar milhões de dólares.
A consolidação vertical também fortalece uma empresa contra seus concorrentes e permite diversificar.
Desvantagens
A consolidação vertical nem sempre é o movimento certo para uma empresa, pode ser um empreendimento arriscado e caro. Algumas empresas que se consolidam verticalmente devem investir recursos para integrar e expandir as empresas recém-adquiridas após a consolidação.
Uma empresa também pode perder sua "vantagem" ou concentrar-se diversificando por meio da consolidação. Essa decisão pode comprometer o modelo de negócios de uma empresa, forçando uma reestruturação ou mesmo a falha final do negócio.
