Os condomínios de marketing são diferentes do marketing de outros tipos de residências. O plano de marketing geralmente abrange um grande número de propriedades em um empreendimento de condomínio, não apenas uma única casa. Essa diferença reduz os custos de marketing para desenvolvedores e corretores de imóveis, mas isso significa que o plano de marketing é projetado para promover o desenvolvimento, bem como as unidades individuais.
Metas de marketing
Os objetivos de marketing do condomínio operam em dois níveis: o marketing de um desenvolvimento e o marketing de unidades individuais dentro de um desenvolvimento. Um dos principais objetivos de um empreendimento é posicioná-lo como o principal destino de condomínio na área, para que os potenciais compradores procurem primeiro informações. Os objetivos de marketing de unidades individuais são específicos: venda quatro unidades em três meses ou alcance o preço-alvo por unidade.
Público-alvo
A estratégia de marketing é adaptada ao público-alvo. Os desenvolvedores podem construir condomínios para atrair jovens profissionais sem filhos, aposentados ou solteiros que procuram condomínios que ofereçam um estilo de vida atraente. Diferentes características do condomínio atraem diferentes públicos. A proximidade com o mar pode ser importante para pessoas aposentadas ou famílias jovens. Jovens profissionais podem procurar transporte nas proximidades para facilitar o deslocamento para o trabalho. Solteiros valorizam academias e instalações de lazer no local.
Análise de mercado
Um plano de marketing do condomínio leva em consideração as condições do mercado e a atividade competitiva na área. Durante uma crise econômica, o mercado se move lentamente, de modo que os preços e o investimento em marketing refletem as condições. Em um local onde desenvolvimentos novos e existentes competem por compradores, o plano de marketing se concentra nas características do condomínio que o diferenciam dos concorrentes. Um condomínio à beira da água pode ter excelentes vistas sobre o porto ou uma praia privada. Um desenvolvimento urbano pode estar próximo de um popular shopping center ou estação de metrô.
Informações on-line para compradores
Pesquisa da National Association of Realtors indica que os compradores de casas fazem uso extensivo de ferramentas on-line em sua busca por uma propriedade. A pesquisa observa que os compradores usam mecanismos de pesquisa e visitam sites nos estágios iniciais de uma pesquisa. Mais tarde, eles visualizam mapas para investigar locais. No final da pesquisa, eles usam aplicativos móveis e mídias sociais. Planos de marketing eficazes incluem elementos on-line para alcançar os compradores.
Apresentando o Condo
Em um mercado competitivo, informações e apresentações de alta qualidade dão aos compradores uma impressão positiva de um condomínio. A Bloomberg Businessweek descreveu como um desenvolvedor de condomínio criou um "centro de descoberta" que apresentava modelos do empreendimento e da vizinhança ao redor, além de quartos completos com acessórios. Folhetos e vídeos que oferecem visitas virtuais a um condomínio influenciam os compradores em potencial antes de uma exibição. Informações sobre restaurantes locais, cinemas e instalações do bairro também têm uma influência positiva.
Comunicando-se com compradores
O plano de marketing deve incluir uma estratégia de comunicação para construir e manter relacionamentos com potenciais compradores. Coloque os detalhes da propriedade em anúncios independentes ou em listagens gerenciadas por corretores de imóveis especializados em vendas de condomínios. Compradores de e-mail que expressam interesse em condomínios na área ou que se registram em seu site. Mantê-los atualizados com detalhes de propriedades disponíveis, ofertas especiais ou progresso em novos desenvolvimentos usando e-mail, alertas de texto ou mídia social.
