Como pagar comissões ao seu pessoal de vendas. Comissão plana, escala móvel ou escala progressiva? Se você está supervisionando uma equipe de vendas, aqui estão algumas sugestões sobre como pagá-los.
Descubra a taxa atual e o tipo de comissões para vendedores em seu setor.
Use as estatísticas do Bureau of Labor (especialmente as pesquisas de compensação), estudos de desenvolvimento econômico local (ligue para o escritório do governo local para obter mais informações) e associações comerciais (a maioria pode ser encontrada on-line através de um mecanismo de pesquisa como o Google) para determinar a taxa atual em sua indústria.
Descubra que tipo de estrutura de comissão é usada em sua indústria. Existe um salário base com uma comissão depois que uma cota é cumprida? É uma escala plana com comissão de taxa fixa ou uma escala progressiva ou móvel na qual a taxa da comissão varia dependendo do desempenho geral do vendedor?
Defina suas taxas de comissão em um nível que atraia e retenha bons funcionários. Não seja pennywise e pound-foolish. Um vendedor de alto nível vale os pontos percentuais extras.
Defina suas taxas de comissão no momento da contratação.
Considere aumentar as taxas se o vendedor atender a metas específicas.
Dicas
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Se você não pode adicionar dólares, adicione conveniência.Horários flexíveis, teletrabalho e até mesmo pequenos incentivos, como a limpeza a seco, atrairão potenciais vendedores.
