Para que você determine se um plano de marketing vale ou não o investimento de dinheiro e horas-homem, você precisa ter boas técnicas de avaliação de marketing. Existem diferentes áreas de um plano de marketing que podem indicar se o programa foi bem sucedido ou não. Depois de ter suas técnicas de avaliação, você pode começar a ajustar seus planos de marketing para torná-los mais produtivos.
Vendas
Uma das técnicas mais importantes que você usará para medir a eficácia de seus planos de marketing é medir como um programa de marketing afeta as vendas, de acordo com Stuart Ayling, escrevendo no site do Plano de Marketing. Você deve saber qual é o seu ciclo de vendas, por isso não deixe de levar isso em conta ao avaliar o efeito de seu marketing nas vendas. Um aumento significativo nas vendas após a divulgação de um plano de marketing indica que o plano é eficaz e você desejará usar partes desse plano em futuros empreendimentos de marketing.
Pesquisa de mercado
Perguntar ao público-alvo sobre a eficácia do seu plano de marketing é uma técnica que pode ajudá-lo a criar melhores programas de marketing no futuro, de acordo com o site Business Knowledge Source. Realize pesquisas de mercado por telefone, e-mail, correspondência padrão e pessoalmente para determinar o que seu público-alvo considerou eficaz em seu marketing e quais aspectos do seu plano não funcionaram. Essas informações são valiosas para refinar sua publicidade para alcançar melhor seu público-alvo.
Satisfação do cliente
Uma campanha de marketing eficaz atinge os clientes existentes, bem como potenciais clientes no seu público-alvo, de acordo com Amy Bax, escrevendo no site do Gaebler. Avalie as vendas repetidas para ver se os clientes existentes estão comprando mais acessórios ou produtos adicionais após o início do seu marketing. Criar uma mensagem de marketing positiva também pode levar os clientes existentes a sentirem uma sensação de confiança em sua empresa, o que pode resultar em vendas repetidas por muitos anos. Monitore as vendas repetidas e as vendas de acessórios para clientes existentes para ver se o seu marketing está fortalecendo a confiança que seus clientes atuais têm em sua empresa.
Novos Mercados
Como parte do seu plano de marketing, você desenvolve um perfil do seu mercado alvo. Você sabe onde seus clientes existentes estão localizados e seus hábitos de compra. Quando você estiver avaliando a eficácia de um plano de marketing, analise os resultados que o plano está tendo em novos mercados-alvo. Veja se o ciclo de compra é mais rápido com o novo público-alvo e considere a possibilidade de direcionar futuras campanhas de marketing para novos grupos de clientes semelhantes.
