Captação de recursos é uma tarefa gratificante e valiosa, mas como você pede doações determina se você acaba com fundos doados ou patronos irritados. Captação de recursos, em todas as formas, desempenha um papel importante, desde a coleta de mudanças em uma parada de quatro vias até a solicitação de doações maiores de US $ 50.000. A técnica para solicitar doações depende muito da quantidade de dinheiro que você procura. Com a exceção de profissionais de desenvolvimento, a solicitação de doações requer a coleta de contribuições monetárias únicas de vários indivíduos. Assim como vendas ou ensino, pedir doações requer um conjunto específico de instruções e técnicas.
Apresente-se e sua organização. Essas duas informações básicas estabelecem a legitimidade de sua solicitação. Mantenha sua introdução sucinta e fale claramente. Por exemplo: “Bom dia! Eu sou Benjamin Hughes com o National Wildlife Rescue Fund. ”
Indique o motivo ou meta para angariar dinheiro. Articular como sua organização pretende usar os fundos doados cria ajuda o doador a entender sua capacidade de fazer a diferença. Por exemplo, depois de se apresentar, "Estamos coletando dinheiro para construir um novo santuário de reabilitação de focas na Ilha Morris".
Pergunte se o possível doador está familiarizado com o trabalho e a missão da sua organização. Isso lhe dá a oportunidade de educar o possível doador sobre todas as maravilhosas iniciativas e realizações de sua organização. Pule esta etapa se eles estiverem familiarizados, pareçam insatisfeitos ou apressados.
Pergunte se ele estaria interessado em apoiar a causa, iniciativa, projeto que você descreveu no passo dois.
Agradeça-lhe por seu tempo e doação, se for o caso, dizendo: "Obrigado por ouvir, agradeço seu tempo." Uma conversa mais envolvente merece mais apreciação, como: "Gostei muito de falar com você".
