Atratividade de mercado é um conceito que usa muitos fatores para determinar se um mercado pode ou não ser lucrativo para investimento. Como termo, é mais conhecido por sua inclusão na Matriz McKinsey / General Electric, que se destinava a ajudar as empresas a avaliar seus portfólios de produtos ou negócios vis-à-vis seus pontos fortes. Quanto mais atrativo o mercado é avaliado, maior o potencial de lucro.
Fatores de Atratividade do Mercado
Os fatores que contribuem para a atratividade do mercado podem variar dependendo do que é importante para a empresa em questão, mas alguns fatores comuns são a taxa de crescimento do mercado, o tamanho atual do mercado, as margens atuais no mercado, se os preços estão aumentando ou diminuindo., quantos concorrentes existem no mercado e outros fatores específicos da empresa.
Tamanho do mercado e taxa de crescimento
O tamanho do mercado e a taxa de crescimento são dois fatores básicos na avaliação de um mercado. Quanto maior o mercado, mais oportunidades existem para vender um produto. Isso significa maior potencial de lucratividade, mesmo com uma margem de lucro menor. Em um mercado de qualquer tamanho, no entanto, é importante considerar também a taxa de crescimento. Um mercado que não está crescendo significa que o potencial de receita é finito. Um mercado com baixa taxa de crescimento provavelmente é saturado, com muitos concorrentes no mesmo espaço lutando pelas mesmas vendas. Isso levará a uma participação de mercado menor para todos os participantes, além de margens menores.
Margens e Tendências de Preços
A receita é determinada por volume e margem, portanto, a margem é um fator-chave na determinação da lucratividade e, portanto, da atratividade de um mercado. Dois mercados do mesmo tamanho, mas com pontos de margem diferentes, terão o potencial de gerar fluxos de receita diferentes. As tendências de preços também são importantes. Se os preços estão em declínio, podem continuar a fazê-lo, corroendo as margens. E se eles estão aumentando, pode haver aumento de oportunidades de receita nesse mercado do que parece haver em um único momento.
Concorrentes
A competição sempre existe em um mercado, e quem é a concorrência pode determinar com que sucesso outra empresa pode entrar no mesmo espaço. Algumas coisas a considerar sobre os concorrentes são seu tamanho, quão agressivos eles são em relação a outros concorrentes, quaisquer vantagens que possam ter, quantos deles existem e quanta participação de mercado eles já possuem. Um mercado dominado por um único participante forte pode não ser atraente porque esse concorrente provavelmente atuará agressivamente em direção a um recém-chegado e poderá dominar os contratos necessários para fornecedores ou distribuidores. Alternativamente, um mercado com muitos pequenos jogadores ainda pode estar maduro para um emergir como o jogador dominante.
Fatores Adicionais
Outros fatores podem ser importantes para uma determinada empresa ao avaliar um mercado. Por exemplo, se uma empresa está decidindo se expandir no exterior, ela pode avaliar a infraestrutura de transporte em várias regiões geográficas, já que isso seria importante no fornecimento de produtos aos consumidores. Um dos aspectos mais atraentes do conceito de atratividade do mercado é que ele é altamente flexível e adaptável a qualquer usuário ou mercado. Também é subjetivo, no entanto, que nenhum conjunto rigoroso de fatores deva ser considerado e que não haja um método prescrito de ponderar esses fatores uns contra os outros ao avaliar a atratividade de um mercado.
