A margem de contribuição refere-se à receita de vendas que um negócio ganha de um tipo específico de produto menos suas despesas variáveis. Quando a empresa oferece vários produtos diferentes, a margem de contribuição média ponderada ajuda a determinar o número de produtos que a empresa deve vender para atingir o ponto de equilíbrio. A margem de contribuição média ponderada leva em consideração os custos que a empresa deve pagar para produzir e vender os produtos, bem como o preço de cada produto.
Liste os vários produtos que a empresa tem para vender e o número de cada tipo de produto que você espera vender. Por exemplo, com base nos dados de vendas de anos anteriores, uma loja de calçados pode esperar vender 6.000 pares de sandálias e 4.000 pares de sapatos.
Multiplique o número de cada tipo de produto que você espera vender por seus preços de venda para obter a receita de vendas para cada tipo de produto. Por exemplo, se você vender 6.000 pares de sandálias por US $ 20 por par, obterá uma receita de vendas de US $ 120.000 com sandálias. Com um par de US $ 25, os 4.000 pares de sapatos lhe renderão US $ 100.000.
Determine o custo variável de vender cada tipo de produto. Custo variável refere-se ao custo que uma empresa tem que pagar para produzir ou vender uma unidade de um item. Por exemplo, você pode ter que dar uma comissão de 5% ao associado de vendas toda vez que ele vender um item. A despesa de comissão representa o custo variável de cada item. Para vender todos os produtos, você terá que gastar US $ 6.000 para sandálias (de 5% x US $ 20 x 6.000) e US $ 5.000 para sapatos (de 5% x US $ 25 x 4.000)
Deduza o custo variável de cada tipo de produto da receita de vendas para obter a margem de contribuição de cada produto. Por exemplo, com receita de vendas de $ 120.000 e custo variável de $ 6.000, as sandálias têm uma margem de contribuição de $ 114.000. Os sapatos têm uma margem de contribuição de US $ 95.000 (de US $ 100.000 - US $ 5.000).
Adicione todas as margens de contribuição de todos os seus produtos. Por exemplo, se a margem de contribuição de 6.000 pares de sandálias for US $ 114.000 e a margem de contribuição de 4.000 pares de sapatos for US $ 95.000, sua margem total de contribuição será de US $ 209.000.
Divida sua margem de contribuição total pelo número total de produtos que você espera vender para calcular a margem de contribuição média ponderada. Por exemplo, com margem de contribuição total de US $ 209.000 e 10.000 produtos (6.000 pares de sandálias + 4.000 pares de sapatos), sua margem de contribuição média ponderada será de US $ 20,90 por unidade de produto (de US $ 209.000 / 10.000).
Dicas
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Para calcular seu ponto de equilíbrio, divida seus custos fixos pela sua margem de contribuição média ponderada. Por exemplo, se seu custo fixo for de US $ 100.000 e sua margem de contribuição média ponderada for de US $ 20,90, você quebrará mesmo se vender 4.785 unidades (de US $ 100.000 / US $ 20,90).
