Existem quatro componentes do "marketing mix", também chamado de Four Ps: o produto, seu preço, o local de venda e as táticas usadas para promovê-lo. A promoção de vendas é um elemento do componente de promoção e ocorre no ponto de venda.
Características
As táticas de promoção de vendas pretendem despertar o interesse do consumidor nos produtos ou produtos da empresa. Essas táticas incluem descontos para clientes, presentes e amostras grátis. Tais iniciativas levam os clientes a comprar itens.
Benefícios
Quando uma empresa se expande para novos mercados, usa esquemas de promoção de vendas para compreender a aceitabilidade do produto. As vendas e os lucros da empresa aumentam à medida que mais clientes são atraídos para a compra de seus produtos. Os clientes se beneficiam porque são capazes de experimentar o produto antes de fazer sua compra final.
Tipos
As promoções de vendas se dividem em três tipos principais. Promoções de vendas baseadas no cliente informam aos consumidores que um produto existe. As empresas gastam muito tempo, dinheiro e esforço nessas estratégias. As promoções baseadas na força de vendas dão ao time de vendas bônus e incentivos para motivá-los a vender o máximo possível. As táticas de promoção de vendas no varejo oferecem comissões a varejistas que vendem e promovem os produtos de uma empresa.
