Vendas e marketing são disciplinas inter-relacionadas que exigem planejamento e execução cuidadosos. O papel da previsão de vendas no marketing é importante, pois o marketing é usado para criar e direcionar leads para o canal de vendas de uma empresa.
Função
As empresas usam a previsão de vendas para determinar o nível de demanda existente no mercado, bem como a demanda futura por produtos ou serviços de uma empresa. A previsão pode ser usada para prever a receita de vendas em nível de toda a empresa, bem como para unidades de negócios individuais ou linhas de produtos.
Significado
As previsões de vendas influenciam diretamente o plano de marketing de uma empresa. O departamento de marketing é responsável por como os clientes e os prospects percebem seus produtos e serviços versus seus concorrentes e usa a previsão de vendas para avaliar como os gastos de marketing podem canalizar a demanda e aumentar as vendas.
Prazo
É comum uma empresa usar dados de campanhas de marketing anteriores para criar sua previsão de vendas. Por exemplo, uma organização pode analisar o número de respostas de uma campanha publicitária de televisão antiga que ajudou a aumentar as vendas durante uma determinada temporada ou mês.
