O marketing é uma parte importante de qualquer negócio e, muitas vezes, a fonte de grandes despesas. Para usar seu orçamento de marketing com mais eficiência, uma empresa pode empregar uma abordagem direcionada com base em pesquisa de mercado e segmentação. O marketing de segmentação geográfica é uma dessas abordagens que pode ajudar uma empresa a alcançar os clientes e a se promover com mais eficiência e a um custo reduzido.
Mercados Alvo
Um mercado-alvo é um grupo de clientes em potencial que compartilham determinados atributos e recebem atenção especial dos esforços de marketing de uma empresa. Os mercados-alvo podem incluir prováveis compradores ou consumidores que ainda não estão familiarizados com os produtos de uma empresa, mas que teriam a chance de se tornarem compradores prováveis se se tornassem mais conscientes. Um mercado-alvo geográfico depende da localização física da residência do consumidor, local de negócios ou local de visita para determinar se o consumidor se enquadra no grupo-alvo da empresa.
Usos
Uma empresa pode atuar em seu mercado alvo geográfico de várias maneiras. As empresas podem optar por abrir novos locais ou estabelecer-se inicialmente em locais específicos onde o perfil demográfico dos consumidores próximos se encaixa no perfil dos prováveis clientes. Outras empresas oferecem bens e serviços com maior probabilidade de atrair clientes em determinados tipos de localizações geográficas. Por exemplo, é mais provável que uma loja de esquis tenha fortes vendas em um local onde neva durante o inverno e há estações de esqui nas proximidades.
Marketing
Além de escolher onde fazer negócios, uma empresa pode usar o marketing de segmentação geográfica para decidir onde gastar seu investimento em publicidade. As regiões geográficas que incluem mais clientes em potencial ou representam um novo mercado inexplorado são mais atraentes para as empresas do que as localizações geográficas com menor densidade populacional ou menos clientes de um público-alvo. Por exemplo, as empresas de tecnologia podem investir mais em publicidade em áreas urbanas e nas proximidades de campi universitários, enquanto as empresas de gramados e jardins obteriam mais quilometragem de seus anúncios, colocando-as em locais suburbanos e rurais.
Processo
As empresas podem definir seus próprios mercados-alvo ou confiar em empresas de marketing externas para fornecer dados e ajudar a tomar decisões. As empresas de marketing compilam dados demográficos e realizam pesquisas com base em negócios existentes e tendências de mercado para determinar os melhores locais para fazer negócios ou investir em marketing. Uma empresa que realiza sua própria pesquisa de mercado ainda pode segmentar determinados locais geográficos coletando endereços de clientes para determinar onde mais compradores potenciais podem morar ou observando os locais de clientes que fazem pedidos on-line ou por telefone para saber onde os juros são altos e identificar potenciais locais para expansão.
