Reunir um contrato de parceiro de vendas sólido e juridicamente vinculativo pode ajudar a garantir um relacionamento de longo prazo que produz resultados. Um contrato de parceiro de vendas serve para estabelecer o relacionamento entre uma força de vendas independente e sua organização. O acordo deve definir a natureza do relacionamento, além de articular as expectativas e responsabilidades de ambas as partes. O acordo também deve detalhar todas as estruturas e cronogramas de compensação, juntamente com os termos de compromisso e procedimentos de rescisão do contrato. O contrato deve especificar toda a autoridade atribuída ao parceiro de vendas, bem como todas as instâncias em que o parceiro deve consultar sua organização antes de executar uma ação. Antes da finalização, um advogado deve rever todos os acordos.
Comece seu contrato de parceiro de vendas declarando quem são as partes que estão entrando no contrato e indicando como ele se referirá a cada organização em todo o contrato.
Formate o documento em um formato de lista, atribuindo um número a cada instrução individual. Você deve intitular cada declaração individual com uma fonte em negrito e, em seguida, continuar a escrever os detalhes de cada declaração individual. Quaisquer subtópicos devem ser listados sob o tópico principal, com cada ponto numerado ou com letras, precedendo a impressão em negrito. (Consulte Recursos para o modelo.)
Escreva o próximo tópico para listar todas as responsabilidades que sua organização tem no contrato. Essa seção também deve ditar todos os serviços de suporte à venda que sua empresa fornece (como fornecer literatura de vendas ou amostras de produtos) e todo o atendimento prestado aos clientes envolvidos pelas forças de vendas.
Crie a próxima seção detalhando todas as expectativas e responsabilidades do parceiro de vendas. Esta seção deve descrever as qualificações do cliente, as metas de vendas esperadas, todos os serviços prestados pelo parceiro, todas as despesas que você espera que o parceiro incorra sem reembolso e a política de como o parceiro pode cobrar dos clientes.
Liste o plano de compensação e os detalhes a seguir. O plano de compensação deve descrever todas as instâncias de comissão, participação nos lucros, acordos de taxas e cronogramas para remessa de pagamento.
Liste os termos do contrato a seguir. Os termos devem descrever todas as ações e direitos exigidos no decorrer da parceria em nome de ambas as partes no contrato. Por exemplo, como empresa, talvez você queira reservar o direito de alterar preços, descontos, programações de entrega e assim por diante, a seu próprio critério. Por outro lado, seu parceiro de vendas pode fazer uso de um veículo durante seu curso de representação e você pode deixar claro que sua organização não será responsável por danos causados como resultado disso.
Escreva uma lista para todos os procedimentos de finalização e faça o próximo. Avisos exigidos por detalhes, compensação de indenização, se houver, e os requisitos para tornar a rescisão efetiva.
Escreva a lista seguinte detalhando procedimentos e processos para resolução de disputas decorrentes do acordo. Descreva quais tribunais têm jurisdição e o processo de arbitragem, se preferir.
Finalize o documento com um local para a data e assinaturas dos representantes apropriados de cada empresa.
Dicas
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É importante entender ao redigir o contrato com um parceiro de vendas, em que medida a organização deseja desistir do controle da força de vendas. Alguns parceiros podem insistir em ter controle total sobre a função de vendas; no entanto, isso nem sempre representa uma solução viável para uma organização. Encontre o nível de conforto para a empresa e assegure-se de que esteja adequadamente articulado no acordo de parceria de vendas.
Aviso
Na maioria dos casos, a empresa precisará de um advogado para elaborar o documento para garantir que o acordo seja juridicamente vinculativo. Se algo está redigido incorretamente, não pode resistir ao escrutínio em um tribunal de justiça.
