Como fazer pesquisa de mercado para um plano de negócios

Começar um novo negócio ou desenvolver uma invenção requer a elaboração de planos de negócios detalhados, a fim de prever o seu sucesso ou mostrar capitalistas de risco, investidores e bancos para capital de arranque e empréstimos. Escrever seu plano de negócios, no entanto, exige que você pesquise o histórico do setor com o qual sua empresa está envolvida e as características essenciais do mercado. Existem muitos recursos onde você pode encontrar informações, como agências governamentais e empresas de pesquisa de mercado.

Itens que você precisará

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Revistas do setor

Leia revistas de comércio e publicações específicas para o seu setor. Eles incluem informações sobre o estado atual das indústrias, tecnologias e dados de tendências. Encontre periódicos e artigos específicos do setor olhando através do banco de dados LexisNexis, FindArticles.com e Scoop. Procure dados sobre o tamanho e crescimento do mercado, detalhes e tendências de vendas e características dos produtos existentes. Use essas informações para criar gráficos e tabelas para o seu plano de negócios que mostram se há uma oportunidade de mercado para o seu produto ou serviço.

Colete dados sobre seu mercado alvo. Vá para o Census.gov, o Nielson Wire e o Pew Research Center. Digite palavras-chave nas seções de arquivamento e publicação desses sites para encontrar relatórios, dados e estatísticas gratuitos específicos do seu setor. Por exemplo, digitar "celular" permite que você encontre dados sobre quais demográficos usam os telefones celulares com mais frequência. O site do Escritório do Censo dos EUA contém ferramentas de dados que fornecem informações demográficas específicas do estado, como ganhos por sexo e níveis educacionais. Os planos de negócios definem a demografia do seu mercado-alvo, como idade, raça e tendências de consumo, e é por isso que reunir esses dados é crucial.

Pesquise o interesse e as atividades do seu mercado-alvo. Construa uma pesquisa com consumidores que pede opiniões, experiências pessoais e preferências. Peça ao consumidor para listar produtos e marcas que são usados regularmente. Inclua perguntas demográficas sobre os participantes da pesquisa. Envie esta pesquisa para as pessoas no mercado que você está segmentando. Analise os dados obtidos classificando as informações em gráficos e tabelas por faixa etária e sexo.

Encontre as marcas e empresas com as quais sua empresa estará em concorrência. Fique on-line em sites como o Bloomberg Businessweek e o Hoover's. Use as ferramentas de filtragem nesses sites - como o Centro de Insights da Bloomberg e o Diretório de Empresas da Hoover - para restringir as empresas por setor, região e estado. Compile informações que você encontra em dados históricos de estoque, porcentagens de participação de mercado e perfis financeiros da empresa. Organize esses dados pelas empresas com melhor desempenho em seu setor para que você tenha uma lista bem definida para a seção "concorrência" do seu plano de negócios.

Entre em contato com fornecedores e vendedores para os quais você precisará desenvolver seu produto ou executar seu serviço. Fique on-line para sites de recursos de fornecedores business-to-business, como ThomasNet e Kellysearch. Digite o produto ou suprimento específico de que você precisa na caixa de pesquisa ou diminua os fornecedores por categoria de setor. Ligue para os fornecedores e pergunte sobre preços de matérias-primas ou suprimentos. As informações sobre preços são colocadas nas seções do plano de negócios que discutem os custos e despesas associados ao seu modelo de negócios.

Determine os canais de marketing de distribuição para o seu produto ou serviço comercial. Pense em seus canais de distribuição em termos de onde os consumidores encontrariam seu produto - como lojas especializadas e de departamento ou por meio de uma força de vendas direta. Veja onde os produtos de seus concorrentes são vendidos para desenvolver uma lista de possíveis canais para você. Procure fabricantes apropriados com os quais você possa estar interessado em licenciar seu produto. Os fabricantes podem ser encontrados da mesma maneira em que você encontrou fornecedores e fornecedores para ajudar a desenvolver seu produto.