Seja você um investidor, um empreendedor ou um professor de habilidades de negócios, você estará exposto a uma grande variedade de planos de negócios e deverá ter uma abordagem sólida e padronizada para avaliar cada um deles. Analise cada seção individualmente e observe o plano como um todo para determinar a viabilidade do negócio e a probabilidade de sucesso da maneira proposta. Também considere as habilidades de escrita e atenção aos detalhes que entraram na formulação do plano.
Leia o resumo executivo. Este deve ser um "passo de elevador" conciso, não um resumo do plano de negócios. Em uma ou duas páginas, ele deve transmitir a oportunidade de mercado e os recursos exclusivos do negócio que o ajudarão a encontrar essa oportunidade. O sumário executivo deve excitá-lo e fazer com que você queira voltar para a próxima página. Se isso não acontecer, o empreendedor pode não ter habilidades de marketing ou redação.
Avalie a oportunidade de mercado. Deve estar crescendo pelo menos 10% ao ano e ter um potencial substancial em relação ao tamanho do negócio e do investimento. Por exemplo, uma pequena empresa que busca um investimento de US $ 50.000 deve ter um mercado potencial de US $ 5 milhões. Quanto maior o mercado potencial e quanto mais rápido ele está crescendo, melhor. Olhe para as exposições e apêndices para garantir que a empresa realmente fez a pesquisa de mercado necessária e pode fazer backup de qualquer reclamação.
Examine a estratégia da empresa para capturar seu mercado. O plano deve descrever claramente o problema que a empresa está resolvendo, ou precisa, para atender aos clientes, e depois propor uma solução. Examine atentamente o alinhamento entre o problema e a solução. A empresa realmente atenderá essa necessidade? Essa avaliação deve levar em conta o produto ou serviço oferecido, a capacidade operacional e a eficiência com as quais a empresa realmente pode produzir seu produto e a qualidade dos esforços de marketing propostos.
Entenda o ambiente de negócios. O plano de negócios deve descrever o cenário competitivo em que a empresa opera, preferencialmente referenciando as 5 Forças de Porter ou outra ferramenta bem estabelecida. Procure por detalhados desdobramentos e análises de cada um dos concorrentes, e de como a empresa é diferente e melhor do que a concorrência em um determinado nicho. Esta seção deve incluir o ambiente regulatório e mencionar quaisquer custos ou atrasos necessários associados aos regulamentos.
Procure experiência, integridade e paixão na equipe executiva. As biografias e os breves destaques dos pontos fortes e da expertise de cada executivo devem acompanhar as informações comerciais padrão, como a matriz e a estrutura corporativa. A empresa deveria ter consultores experientes, formal ou informalmente. É de suma importância que os diretores envolvidos no negócio transmitam sua paixão e busquem o sucesso com este projeto. Se os fundadores não investiram seu próprio capital no negócio, ou planejam manter seus “empregos diários” durante a administração do negócio, talvez não tenham fé no projeto.
Garantir que as projeções financeiras sejam promissoras e realistas. A maioria dos empreendedores exagera o potencial de suas empresas, começando com o tamanho do mercado e a participação de mercado. Os valores financeiros devem ser baseados em dados históricos, se disponíveis, ou em projeções muito conservadoras, caso a empresa ainda não seja lucrativa. Os empreendedores que projetam a captura de 20% de participação de mercado nos dois primeiros anos provavelmente têm expectativas irrealistas.
Investigue os retornos fornecidos pelo investimento. Bons planos de negócios incluem estratégias de saída para retirar o investimento inicial da empresa e ter uma avaliação realista de suas ações.
Avalie o plano de negócios como um documento inteiro e como reflexo de uma empresa do mundo real. Determine se a necessidade do mercado é adequada, se as ofertas da empresa são convincentes, se a equipe administrativa é experiente e comprometida e se as demonstrações financeiras são realistas. Essa empresa como um todo tem uma chance de sucesso?
