O principal objetivo do desenvolvimento de estratégias competitivas de marketing consiste em construir e manter uma vantagem competitiva sustentável para uma organização em detrimento de outras na mesma indústria. O principal objetivo é fazer com que o negócio se destaque entre os concorrentes. Com a criação de uma vantagem competitiva sustentável, uma empresa pode garantir que superará a concorrência a longo prazo, independentemente das condições econômicas.
Planejamento estratégico
Iniciativas de gestão estratégica geralmente começam no nível executivo da organização como conceitos abstratos e metas antes de serem distribuídas através de gerentes e supervisores para implementação no nível funcional. A estratégia de posicionamento de marketing competitivo e bem-sucedido começa com um plano estratégico bem considerado. Esse plano deve incluir a definição do mercado específico para seu produto e a definição de metas de vendas. Os gerentes também determinarão as táticas de marketing apropriadas e definirão as linhas de tempo para implementar e concluir a iniciativa estratégica.
Diferenciação do produto
A diferenciação bem-sucedida do produto é essencial para qualquer estratégia de posicionamento de marketing competitivo. A diferenciação do produto envolve determinar o que é sobre o seu produto ou organização que o torna melhor do que qualquer outro no setor e implementar estratégias de marketing que informarão adequadamente os consumidores sobre isso. Essa diferenciação de produto estabelece um valor mais alto, percebido ou real, para o seu produto do que para o dos produtos da concorrência.
Branding
De acordo com o site do Brand Identity Guru, “Branding é o processo de marketing para aplicar uma personalidade ou identidade a um determinado produto ou empresa”. A construção de uma marca forte ou identidade corporativa é essencial para a estratégia competitiva de posicionamento de marketing.O branding eficaz geralmente leva os consumidores a pagar um preço mais alto por uma marca específica do que normalmente pagariam por um produto similar sem a marca de status elevado. Por exemplo, um consumidor pode estar disposto a pagar muito mais por um par de tênis tonificados de uma marca confiável, como a Skechers, do que por um par similar de tênis tonificados de uma marca "menor".
Preços
O preço é outro elemento essencial da formação de uma estratégia competitiva de posicionamento de marketing. Os produtos devem ser precificados de forma adequada para equilibrar a necessidade do negócio de gerar lucro com a necessidade do consumidor de pagar um preço razoável pelo produto. Em uma estratégia de posicionamento de marketing competitivo bem-sucedida, a diferenciação e a marca eficazes do produto aumentarão muito a quantidade de dinheiro que os clientes estão dispostos a pagar pelo produto específico.
