Se você foi encarregado de mobilizar suas tropas de vendas, existem algumas maneiras divertidas e eficazes de obter os resultados desejados sem aborrecer sua equipe. Não importa se sua equipe está se destacando e precisa analisar as novas promoções de vendas ou se elas estão aumentando e você precisa dar um incentivo, há maneiras de estimular e incitar sua equipe de vendas a continuar lutando pela vitória.
Comece bem
Comece a sua reunião de vendas com refrescos como suco de laranja, sanduíches de frutas e café da manhã. Faça todas as cópias necessárias dos documentos aos quais elas podem se referir, como registros de vendas, promoções especiais e metas e concessões de vendas. Você quer mantê-los engajados e bem informados. Uma reunião vazia não incentiva ninguém a se concentrar em informações detalhadas. Se desejar economizar em recursos, deixe detalhes para um email de acompanhamento. No entanto, fornecer um pager simples será útil.
Proceda Positivamente
Ir direto para sua reunião, oferecendo reforço positivo para cada indivíduo. Até mesmo seu vendedor de menor desempenho merece algum incentivo em algum aspecto do que fez. Começar a sua reunião, parabenizando aqueles que se saíram muito bem, mas que buscam o bem nos que estão abaixo da média, ajudará a manter a moral geral da reunião em uma nota positiva.
Exponha o bom … e o mau
O cerne da sua reunião é uma comparação entre o que é bom e o que é ruim no processo de vendas. Mantenha a reunião cheia de alta energia o tempo todo, mesmo que você tenha que revelar más notícias. Forneça detalhes vívidos e coloridos para promoções de vendas, para estimulá-los, mesmo que seu desempenho não tenha sido estelar. Seja direto sobre suas expectativas e ofereça críticas construtivas a abordagens de vendas que não funcionaram bem. Permita que todos discutam seus pensamentos e processos e forneçam feedback sobre como eles podem ajustar seus métodos de vendas.
Veja o que funciona
Analise o que realmente tem funcionado para os principais vendedores e para aqueles que possuem contratos e contas importantes. Analise as diferenças e semelhanças e discuta em equipe. Permitir que a equipe de vendas realize chamadas de vendas simuladas entre si e permita que os líderes ajustem as áreas de necessidade. Considere emparelhar as equipes ou trocar de parceiro para ver como sua equipe pode ser mais bem-sucedida.
Envie-os fora
No final de sua reunião, envie-os com boas vibrações e espere pelo sucesso futuro, agora que você lhes forneceu as ferramentas necessárias para o sucesso. Reitere as promoções de vendas e as principais campanhas que precisam ser aplicadas e continuem a dar um reforço positivo à medida que sua equipe sair.
