Uma estratégia direcional permite que uma empresa especifique os princípios que deseja incorporar e os objetivos que ela pretende atingir. As empresas usam estratégias direcionais como modelo para direcionar decisões e processos operacionais. Estratégias direcionais exigem que os gerentes enfoquem os esforços operacionais e os recursos de uma empresa para alcançar níveis mais altos de crescimento, sustentando um ambiente estável ou impondo restrições orçamentárias, dependendo das necessidades e objetivos da empresa.
Formulando uma estratégia direcional
Antes que uma empresa possa escolher uma estratégia direcional, os gerentes devem avaliar onde a empresa está atualmente, para onde ela quer ir e quais recursos eles têm disponível. Itens abstratos, como a declaração de visão, a declaração de missão e os resultados estratégicos desejados, devem combinar com a situação financeira atual da empresa para determinar o curso de ação correto. Por exemplo, se uma empresa tiver poucos recursos, crédito ruim e experiência mínima, pode não estar na melhor posição para buscar uma estratégia de crescimento.
A estratégia de crescimento
As empresas que seguem uma estratégia de crescimento buscam novos mercados, desenvolvem novos produtos e encontram novas fontes de renda. Uma estratégia de crescimento vertical envolve a venda de novos produtos para clientes existentes. Um exemplo de uma estratégia de crescimento vertical para um fabricante de refrigerantes seria oferecer alternativas sem açúcar ou mais saudáveis aos seus produtos padrão. Uma estratégia de crescimento horizontal inclui a busca de novos mercados para clientes em potencial. A empresa de refrigerantes também poderia buscar uma estratégia horizontal, buscando oportunidades de marketing no exterior.
Estratégia de Estabilidade
Uma estratégia focada na estabilidade se concentra em manter as mudanças operacionais ao mínimo e manter o status quo. As empresas podem perseguir essa estratégia se tiverem uma margem de lucro estável e confiável e quiserem evitar o risco decorrente de buscar novas oportunidades. Os gerentes também podem optar por uma estratégia de estabilidade em caráter temporário, à medida que criam recursos para o próximo projeto de expansão. Por exemplo, uma empresa de refrigerantes pode adotar uma estratégia de estabilidade se tiver lucros constantes sobre suas bebidas existentes e adiar a introdução de novos sabores.
Estratégia de contenção
Os objetivos de uma estratégia de contenção estão reduzindo custos, reduzindo os produtos existentes e reduzindo a força de trabalho da empresa. A ideia é que uma contenção temporária permita à empresa consolidar seus recursos e se recuperar quando as condições forem mais favoráveis. As empresas podem optar por uma estratégia de contenção devido a recessões econômicas, problemas em toda a indústria ou questões internas. A empresa de refrigerantes nos exemplos anteriores pode optar por uma estratégia de contenção devido à diminuição da demanda, aumento do custo dos ingredientes ou problemas de saúde relacionados aos seus produtos.
