A palavra "monetizar" é uma das palavras menos românticas do idioma inglês. Mas em termos de marketing, é uma das palavras mais importantes. Em suma, um banco de dados que não é monetizado é tão útil quanto uma perna flácida. O livro "Marketing: The Basics" observa que, embora a monetização de bancos de dados seja tão importante, alguns simplesmente não obtêm sucesso, apesar de uma riqueza de informações do consumidor. A razão, evidentemente, é que o profissional de marketing que analisa os dados não compreendia outro aspecto vital - as nuances não apenas dos consumidores, mas também do mercado como um todo.
Identifique seu banco de dados. Entenda quem são seus consumidores. Analise seus dados e, em seguida, pergunte a si mesmo: "Que tipo de pessoas eles são? O que eles querem?" O livro "Televisão Interrompida: A Transição da Rede para a Rede de TV" destaca uma distinção entre consumidores que assistem TV em rede, como a programação da NBC, e a TV em rede, como a Rede de Compras Domésticas (HSN).
Identifique seu mercado. Você sabe quem são seus clientes, mas agora determine como, quando e por que eles são. Os consumidores que assistem a HSN são habitualmente oferecidos com brindes e preços com desconto porque a rede pode pagar por isso. Por quê? Porque uma vez que a rede tenha informações do consumidor desde a compra inicial, ela trabalha na construção de um relacionamento de longo prazo. Ao oferecer bons negócios, a rede espera retornos mais duradouros - ou seja, mais compras do consumidor.
Alcançar. Escolha um método que conecte melhor seu anúncio com aqueles em seu banco de dados. O marketing de mala direta via correio tradicional é uma opção. Crie um panfleto atraente que incorpore os fatores quem, por que, como e quando. Como você já tem suas informações, está em melhor posição para oferecer produtos ou serviços com desconto ou talvez gratuitos, com a esperança de um eventual retorno.
Use ferramentas especiais.O marketing online através de redes sociais dá a você a chance de melhorar seu banco de dados ao coletar mais do que apenas endereços de e-mail de consumidores. Empresas como a DidgeBridge e a FanBridge utilizam softwares especiais que rastreiam os consumidores que já estão no banco de dados, analisando o que eles clicam nos e-mails de marketing enviados para eles.
Seja simples. Concentre-se em vender um produto exclusivo, inovador e de qualidade, e o marketing e a receita serão muito mais fáceis. Os analistas da FanBridge entrevistaram Mitch Weiss, fundador da MW Entertainment Group, que disse que, apesar dos truques e truques do marketing, sua experiência na indústria musical mostrou que os melhores resultados ainda vêm de oferecer um produto de qualidade.
Aviso
Não exagere. Não assuste os consumidores. O músico Robb Nansel, também entrevistado pelos profissionais de marketing da FanBridge, enfatizou a importância de dar inicialmente apenas o que você prometeu - nada mais. No começo, não ofereça vender um produto quando você prometeu apenas dar informações.
