A análise marginal é útil para destacar questões gerenciais e tomada de decisão. Uma empresa pode usar a análise marginal para avaliar modelos de negócios. A administração pode usar a análise marginal para rastrear as margens de lucro operacionais e ver o que está impulsionando o desempenho. As empresas também podem usar a análise marginal para determinar as vendas de equilíbrio. A análise marginal é uma boa ferramenta para as empresas usarem para tomar decisões sobre a melhoria do desempenho.
Margem de lucro operacional
A análise de lucro operacional é uma das ferramentas mais básicas de análise e tomada de decisão. Uma empresa pode usar a análise de margem de lucro para avaliar um modelo de negócios. O lucro operacional é calculado subtraindo o custo das mercadorias vendidas das vendas e dividindo o resultado por vendas. Uma empresa pode decidir se um modelo de negócios é fundamentalmente sólido pelas tendências das margens de lucro operacionais. Se as margens de lucro operacionais estão diminuindo ao longo do tempo, a empresa deve decidir se concentrar no aumento das vendas, aumentando os preços ou diminuindo o custo dos produtos vendidos.
Margem de contribuição e break-even
A análise marginal é útil para calcular as vendas de equilíbrio. No ponto de equilíbrio, os lucros são zero. A administração pode descobrir o número de unidades vendidas a ponto de equilíbrio e, em seguida, quais serão os lucros em diferentes vendas unitárias. As unidades de equilíbrio são calculadas dividindo os custos fixos totais pela margem de contribuição da unidade. Por exemplo, se uma barra vendesse cerveja, com custos fixos totais de $ 10.000 e uma margem de contribuição de $ 2 (preço de $ 3 menos custo variável de $ 1 por unidade), o número de cervejas que a barra precisa vender para empatar seria $ 10.000 dividido por $ 2 = 5.000 cervejas.
Margem líquida
As empresas podem analisar as margens líquidas para avaliar o desempenho ano contra ano e em relação aos pares. A margem líquida é calculada dividindo o lucro líquido por vendas. Os gerentes podem examinar se a margem líquida da empresa está crescendo, diminuindo ou permanecendo estável. Por exemplo, se uma empresa perceber uma tendência de que a margem líquida da empresa está em declínio enquanto as vendas estão aumentando, os gerentes podem usar essas informações para decidir sobre mudanças de estratégia. A empresa pode decidir aumentar os preços ou melhorar a eficiência com base em análises posteriores.
Dicas e truques
A análise marginal é um bom primeiro passo para impulsionar as decisões de negócios. Margens deficientes podem atuar como bandeiras vermelhas para áreas para concentrar o foco de gerenciamento. Os gerentes devem examinar as margens ruins e depois aprofundar ainda mais para determinar os impulsionadores de desempenho mais significativos das margens. As empresas têm recursos e mão de obra limitados e, portanto, devem classificar os drivers de desempenho. Ao determinar qual driver pode melhorar mais as margens, uma empresa pode decidir em que focar. Uma margem forte também pode servir como referência ou meta para os gestores usarem para medir o sucesso.
