Um orçamento de vendas é um plano financeiro voltado para o futuro de volume e receita de vendas por um determinado período de tempo (geralmente um mês ou um trimestre). Seus componentes básicos são o número antecipado de unidades a serem vendidas, preço de venda por unidade e vendas totais. O orçamento de vendas serve como base para outros orçamentos de negócios, bem como para identificar as melhorias de processo necessárias e determinar os aumentos de preços.
Base para orçamento de produção
O volume de vendas estimado ajuda a empresa a planejar a alocação de mão de obra direta e materiais. Os gerentes podem planejar o horário de trabalho regular, as horas extras e as férias de seus funcionários. Os gerentes de compras podem planejar a quantidade certa de matérias-primas, o que é suficiente para evitar atrasos na produção, mas não tanto que a empresa tenha material desperdiçado ou vencido.
Base para o orçamento geral e administrativo
Despesas gerais e administrativas geralmente têm componentes variáveis, como combustível para as companhias aéreas, ou eletricidade para empresas de escritórios. Essas despesas dependem de inúmeros fatores e influências, mas um orçamento de vendas sólido orienta quanto uma organização pode controlar essas despesas variáveis e quanto pode alocar para essas despesas.
Referência para resultados reais
Um orçamento de vendas efetivo é usado para comparar o volume de vendas real com a receita de um período específico. O resultado informa à organização quais estimativas perderam a marca e ajuda a melhorar sua precisão ao redigir futuros orçamentos de vendas.
Base para o aumento do preço unitário e campanhas de negócios
O orçamento de vendas também pode oferecer informações sobre como gerenciar os aumentos de preços e quando realizar campanhas de marketing e promoções. Um aumento na demanda por um produto pode ser uma oportunidade para um aumento de preço, após a análise da administração e a análise do orçamento de vendas.
