O consumismo é o estudo das decisões do consumidor, incluindo onde os consumidores compram, por que compram e como tomam suas decisões de consumo. Nesse processo, os consumidores têm certas vantagens que os ajudam a comprar itens pelo menor preço de mercado possível, mas também desvantagens específicas que os influenciam a gastar mais e comprar itens adicionais.
Compras comparativas
Os consumidores têm a capacidade de comparar produtos e preços em várias lojas. Os produtos embalados são uniformes em várias lojas, diferindo apenas pelo nome da marca e pelo estilo. Os consumidores precisam usar um grau de restrição em suas compras para comparar os preços dos produtos em várias lojas. No entanto, essa vantagem cria concorrência de mercado entre as lojas, o que pode reduzir o preço do produto. Compras on-line adicionam outro elemento de comparação, expandindo as opções de compras dos consumidores para lojas fora do seu intervalo normal de direção.
Decisão final
Outra vantagem que os consumidores têm é o direito de tomar a decisão final sobre qualquer compra. Embora várias influências funcionem para direcionar as compras dos consumidores, os consumidores mantêm o direito final de comprar ou não comprar itens de uma loja. Essa vantagem força as lojas a reduzir os custos de seus produtos, a fim de persuadir os consumidores a tomarem a decisão final de comprar itens. Isso também influencia as políticas de armazenamento, sugerindo que marketing e vendas de sucesso exigem que as lojas concentrem sua atenção nas necessidades e desejos de mudança de seus clientes.
Influência Publicitária
A publicidade tem uma forte influência nos hábitos de compra dos consumidores. Publicidade bem sucedida pode obscurecer as diferenças entre vários produtos e sugerir opções de compra que são mais caras. Além disso, campanhas publicitárias bem-sucedidas podem aumentar o desejo dos consumidores de comprar e possuir itens específicos, aumentando o preço desses itens em conjunto com o aumento da demanda. As empresas também podem usar a publicidade para criar necessidades específicas nas pessoas, como convencer os consumidores de que eles devem ter um carro novo, mesmo quando seus carros atuais têm apenas alguns anos de idade.
Recursos limitados
Outra desvantagem de serem consumidores são os recursos limitados que eles são forçados a aceitar. Isso inclui as limitações de renda e a maneira como essas decisões influenciam o interesse do consumidor em um produto. Em conjunto com o aumento da demanda que a publicidade cria, os consumidores podem sentir que devem comprar itens que estão além de sua capacidade de pagar. Esse sentimento pode persuadir os consumidores a extrapolar sua capacidade de compra com várias opções de crédito e comprar itens que não podem pagar.
