Existem dois elementos básicos para preparar uma oferta para comprar um negócio. O primeiro passo é determinar o valor justo de mercado da empresa alvo e usá-lo como ponto de referência para preparar um preço de compra. O segundo passo é apresentar a oferta real ao proprietário da empresa ou aos proprietários. Ambas as etapas podem variar de informais a formais, mas você se beneficiará com a preparação extensiva e consultas formais com especialistas também podem ser úteis. Isso inclui especialistas, como corretores de negócios, advogados, contadores e avaliadores de negócios.
Avaliação de negócios
Para estimar o valor que você está disposto a pagar pela empresa, obtenha o máximo possível de informações financeiras relevantes. Isso pode ser extremamente difícil para empresas de capital fechado, porque elas não têm obrigação de divulgar seus documentos financeiros.Se o dono é receptivo à idéia de vender seu negócio, ele pode estar disposto a lhe fornecer declarações fiscais ou demonstrações financeiras que podem ajudá-lo a chegar ao melhor preço de compra usando técnicas convencionais de avaliação. Se o proprietário não divulgar os detalhes financeiros, você poderá encontrar transações anteriores envolvendo empresas semelhantes consultando fontes do setor on-line ou recrutando provedores de dados profissionais ou corretores de negócios. Eles podem determinar como o mercado avaliaria o negócio na forma de múltiplos de transação, como preço da transação para as receitas ou preço da transação para os ganhos.
Apresentando a Oferta
Nas circunstâncias corretas e com um proprietário de empresa receptivo, você pode trabalhar com o proprietário para negociar os detalhes da transação. Embora isso possa ser feito informalmente, é melhor fazer uma oferta formal para comprar o negócio por meio de correspondência com o proprietário da empresa enviado por correio certificado. Isso minimiza o risco de litígios mais tarde, se o negócio for ruim. Se a empresa tiver vários acionistas, prepare um memorando de oferta de compra que detalha os termos de oferta, as opções de financiamento e o preço de oferta propostos.
