Economistas identificaram sete determinantes que influenciam a demanda por produtos e serviços. Fabricantes e fornecedores estudam esses determinantes para analisar seus efeitos na demanda por seus produtos.
1. Renda
Quando a renda do consumidor aumenta, ele compra mais de um produto porque tem mais dinheiro para gastar. Isso impulsiona a demanda por produtos que aumentam de acordo. Se a renda diminuir, a demanda diminui para produtos normais, como roupas, alimentos, férias, carros e eletrodomésticos.
No entanto, a demanda por certos produtos nem sempre aumenta com o aumento da renda. Considere um consumidor que tem uma baixa renda e sempre comprou carne moída com baixo teor de gordura porque é mais barato. Se sua renda aumenta, ele pode começar a comprar uma carne moída de lombo moída mais cara. Nesse caso, a demanda por carne moída com baixo teor de gordura diminuirá com o aumento da renda. Os produtos que reduziram a demanda com rendimentos crescentes são conhecidos como "bens inferiores". Inferior, neste caso, não equivale a menor qualidade. Isso significa que a curva de demanda é negativa com um aumento na renda.
Um aumento na renda também aumenta a demanda por bens de luxo. Exemplos de itens de luxo são carros esportivos, academias de ginástica, restaurantes finos e férias caras.
2. Preços
A lei da oferta e da demanda afirma que, à medida que o preço de um determinado produto sobe, a demanda declinará. Os consumidores costumam reagir a um aumento nos preços comprando menos produtos.
Por exemplo, se os preços do petróleo aumentam, isso leva a um aumento no preço da gasolina no varejo. Os consumidores ajustam seus hábitos de direção para reduzir o consumo de gasolina. Esse efeito é observado durante os fins de semana prolongados, quando as pessoas dirigem distâncias mais curtas para visitar parentes ou tirar férias.
3. Preços de Mercadorias Relacionadas
Alterações no preço de alguns produtos podem afetar a demanda por produtos relacionados. Um exemplo é a substituição de um produto por outro, ou quando um grupo de produtos é complementar entre si e usado em conjunto.
Coca e Pepsi são exemplos de produtos substitutos. Um aumento no preço da Coca-Cola aumentará a demanda pela Pepsi, à medida que os consumidores mudam para o produto de preço mais baixo. Por outro lado, se a Coca-Cola reduzir seu preço, as pessoas começarão a comprar mais Coca-Cola, reduzindo a demanda pela Pepsi.
Mudanças nos preços de bens relacionados afetam a demanda por produtos complementares. Por exemplo, uma diminuição no preço dos videogames aumenta a demanda por consoles de videogame. Considere o que acontece se o preço dos cachorros-quentes aumentar. Os consumidores comprarão menos cachorros-quentes e a demanda por pães cairá.
4. Expectativas de Preços Futuros
Quando os consumidores pensam que os preços dos produtos vão aumentar no futuro, eles exigem mais do produto no presente. Por exemplo, quando os motoristas esperam que os preços da gasolina subam na próxima semana, eles correm para encher seus tanques hoje.
Outro exemplo são as expectativas dos consumidores sobre os preços dos computadores. Se um consumidor quiser substituir seu antigo computador, mas espera que as rápidas mudanças na tecnologia e nos preços dos computadores diminuam, ela atrasará a compra para ver o que acontecerá no futuro.
5. Gostos e Preferências
Os gostos e preferências dos consumidores estão em constante mudança. Uma campanha publicitária agressiva, alimentada por celebridades, pode aumentar a demanda por produtos. Um novo estudo científico de saúde pode concluir que um produto é ruim para sua saúde, resultando em um declínio na demanda.
6. Número de Consumidores
Um aumento nos consumidores que querem comprar um produto aumentará a demanda por esse produto. Um aumento na população aumentará a demanda por produtos, mas outras influências aumentam o número de potenciais compradores. Por exemplo, um fabricante pode conduzir uma campanha publicitária eficaz que amplie o mercado de seus produtos para novos grupos de consumidores.
7. Propensão para consumir
As percepções dos consumidores afetam seu desejo de comprar produtos. Por exemplo, se as condições econômicas forem boas e os consumidores esperarem manter seus empregos e obter aumentos salariais consistentes, estarão mais inclinados a gastar e exigir mais produtos. Quando a confiança do consumidor é alta, as pessoas se sentem mais confortáveis comprando porque têm uma expectativa razoável de que sua renda continuará no futuro.
Por outro lado, se as condições econômicas são incertas e as taxas de juros são altas, os consumidores estão mais propensos a colocar seu dinheiro em contas de poupança, em vez de comprar bens.
A fabricação e venda de bens e serviços é um processo complexo. Cada um desses sete determinantes é analisado pelos produtores para conduzir campanhas eficazes de marketing e publicidade. Os fabricantes tomam decisões sobre quais produtos produzir e em quais quantidades. Os gerentes consideram esses vários determinantes em seus processos de tomada de decisão.
