Um plano de negócios serve como um guia ou mapa para o curso que uma empresa deve seguir rumo ao sucesso. Ele fornece um manual de referência para tempos difíceis. Se a empresa for uma startup tentando atrair investidores ou obter um empréstimo garantido pela Small Business Administration, é necessário um plano de negócios. Trabalhar com um consultor ou com o Small Business Development Center geralmente é a maneira mais eficaz de criar um plano de negócios de qualidade.
Itens que você precisará
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Histórico financeiro de três anos para a empresa, se existir.
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Fatos sobre a indústria e mercado atendidos.
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Estratégia de marketing para a empresa.
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Modelo de precificação de produtos.
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Lista de concorrentes
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Análise SWOT
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Contorno do plano de negócios.
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Modelos de planilhas para projeções financeiras.
Pense antes de escrever
Refine o modelo de preço do produto. Procure várias fontes para as matérias-primas necessárias para construir o produto ou adquirir estoque para vender. Pesquise o mercado de trabalho para determinar quanto custará contratar ajuda. Considere o que o cliente médio provavelmente comprará e quanto dinheiro será feito na venda média. Determine quem comprará o produto e como alcançá-lo.
Analise os dados da indústria e do mercado para desenvolver uma visão abrangente do cliente ideal. Em seguida, extrapole o mercado individual a partir dos dados brutos e componha uma imagem do grupo demográfico ideal e use uma estratégia de marketing para ilustrar como atrair o comprador para a loja. Se as palavras vendidas na Internet estiverem incluídas, certifique-se de explicar como a empresa atrairá o tráfego necessário.
Analise os dados financeiros históricos da empresa e elabore uma sinopse que descreva e explique as tendências na receita ilustrada. Se a tendência for negativa, formule um plano para revertê-las. Se a tendência for positiva, explique por que é provável que continue nessa direção. Ausência de dados históricos para a empresa, use dados históricos da indústria para realizar a mesma tarefa. Se a tendência cair, explique por que é uma boa ideia entrar neste mercado agora.
Analise a lista de concorrentes de maneira significativa. Compare preços, produtos e serviços à empresa proposta. Descreva as vantagens que a empresa tem sobre os concorrentes de uma maneira factual e não subjetiva. Se a empresa é um local de varejo, visite a competição e mapeie as distâncias entre as lojas. Use um sistema de relatórios demográficos para estudar o mercado no CEP local para ver se os clientes certos estão facilmente acessíveis.
Crie uma análise de Pontos Fortes, Pontos Fracos, Oportunidades e Ameaças (SWOT). Feito corretamente, isso ilustrará se a empresa tem uma chance de sucesso. Uma análise excessivamente otimista não fará mais do que prejudicar o investimento na empresa e a garantia que os proprietários executaram. Esta é uma das áreas mais difíceis para ser objetivo. Afaste-se da emoção de propriedade e observe a realidade do investimento.
Coloque o lápis no papel
Use os modelos de planilhas disponíveis nos sites da SBA e SCORE, bem como vários programas comerciais para criar um modelo financeiro da empresa. Os bancos querem ver a projeção de lucros e perdas do primeiro ano por mês, seguida de um mínimo de dois anos por trimestre. O modelo de fluxo de caixa é crítico porque mostra quanto dinheiro a empresa precisa para operar durante o ciclo de negócios.
Use o esboço do plano, disponível com os modelos, para colocar a narrativa sobre como a empresa será bem-sucedida. Explique as suposições feitas e os dados usados para apoiá-los. Preste atenção aos cinco "Cs" de crédito (capital, garantia, caráter, condições, histórico de crédito), porque esses são os fatores que cada banco avaliará. Aborde cada C no corpo do plano suficientemente para ilustrar uma compreensão do conceito. Preste especial atenção à questão das garantias, os bancos querem pelo menos duas fontes de reembolso.
Escreva o resumo executivo por último. Esta é a única chance de obter um banco ou investidor para ler o plano. Deve ser um resumo do plano em si, não um discurso de marketing ou uma longa dissertação sobre os benefícios do novo produto ou conceito. Dê os destaques do tamanho do mercado, receita projetada, pedido de financiamento, propriedade, gestão e plano de saída ou reembolso. Se o interesse do banco ou investidor não for capturado na primeira página, o plano vai para o fundo da pilha.
Dicas
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Use os serviços gratuitos disponíveis por meio do SBA para obter uma pesquisa de mercado valiosa. Sempre peça a alguém para revisar o plano de ortografia, gramática e uso. Se estiver usando um pacote de software, elimine as peças redundantes criadas inevitavelmente. O ZipSkinny.com é um serviço gratuito de relatórios demográficos. Os dados do mercado estão disponíveis gratuitamente no Serviço de Recenseamento dos EUA.
Aviso
Mais tempo não é melhor; Use apenas o comprimento necessário para transmitir a ideia. Cuidado com os charlatães que vendem planos de negócios pré-embalados. Muitos gráficos e gráficos distraem. Um banco não usará um PowerPoint em vez de um plano escrito.
