Precisar com precisão a receita da sua empresa permite planejar o futuro. As projeções de receita dão uma ideia de quantas pessoas contratar e se você precisa cortar custos. Existem vários métodos para fazer isso, então você deve escolher a técnica que funciona para você.
Médias Ponderadas
A técnica de média ponderada analisa, por exemplo, quantas propostas de vendas resultam em uma venda real. Se sua equipe de vendas fechar 20% do tempo e fizer 30 propostas por trimestre, você pode prever seis vendas bem-sucedidas no próximo trimestre. Se a receita média for de US $ 10.000 por venda, isso significa US $ 60.000 em receita.
Se você tiver algumas vendas muito grandes, talvez seja melhor atribuir a elas uma probabilidade individual: uma venda de US $ 100.000 tem 10% de chance de sucesso, então você adiciona US $ 10.000 em receita à previsão.
Análise de mercado
Marketing Pragmático revista diz que se você está lançando um novo negócio ou um novo produto, as melhores previsões vêm do estudo do mercado, especificamente no que se refere a:
- O número de clientes em potencial.
- Sazonalidade - se as vendas caem no inverno ou no pico da primavera, por exemplo.
- Quanto os clientes estão dispostos a gastar.
- Quão forte é a concorrência.
- Se o seu negócio terá que conquistar participação de mercado de empresas estabelecidas.
Essa abordagem requer uma análise de mercado boa e precisa. Você pode usá-lo mesmo se não tiver um histórico de vendas anterior para desenhar.
Aviso
A receita é apenas parte da imagem, Empreendedor diz. Se, por exemplo, você planeja expandir sua força de vendas ou lançar uma grande campanha publicitária para impulsionar um novo produto, é necessário considerar esses custos adicionais ao observar se sua empresa permanecerá lucrativa.
Estimativas baixas / médias / altas
Kimble, consultor de empresas de serviços profissionais, diz on-line que recomenda que os clientes gerem uma estimativa baixa, média e alta para cada um de seus clientes atuais:
- A estimativa baixa pressupõe que o cliente continue pagando o mesmo valor pelo mesmo serviço e nada mais.
- A estimativa média projeta quanto receita a conta provavelmente gerará.
- A alta estimativa é o cenário otimista, a receita máxima que você poderia esperar.
Você deve examinar cada estimativa para confirmar sua validade. Depois de ter todas as estimativas, some cada lista para obter a receita líquida das projeções baixas, médias e altas. Kimble diz que as empresas de serviços profissionais geralmente podem esperar uma receita igual a 30% da diferença entre as estimativas médias e altas.
Dicas
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Empreendedor Diz que fazer pelo menos duas projeções - conservadoras e agressivas - é uma boa ideia com qualquer previsão de receita. A estimativa conservadora mantém você fundamentado na realidade; a estimativa agressiva permite pensar em expandir.
