Como prever vendas. As vendas são o aspecto mais importante de qualquer negócio. A previsão de vendas é uma ciência e uma arte. A capacidade de prever com precisão as vendas aumentará substancialmente a rentabilidade do seu negócio, pois haverá desperdício mínimo, estoque obsoleto ou custos relacionados ao excesso de pessoal.
Analise os últimos seis meses dos números de vendas em uma base diária, semanal, mensal e trimestral. Como eles variam dia a dia ou semana a semana. Existe um padrão para a atividade?
Inspecione a competição. Suas localizações estão ocupadas em comparação com as suas, mais lentas ou quase iguais? Leia revistas especializadas no setor, boletins informativos. Participe de feiras e conferências. Essas atividades lhe darão uma ideia do que está acontecendo na indústria e no nível de atividade.
Calcule o aumento ou a diminuição percentual das vendas de mês para mês. Este é um cálculo em duas etapas: tire as vendas do mês atual e subtraia as vendas do último mês. Divida esse valor pelas vendas do último mês. Este valor é o aumento ou diminuição percentual.
Calcule o valor percentual de aumento ou diminuição nos últimos 6 meses. Compare os valores e determine se houve uma atividade específica relacionada diretamente às alterações. Um exemplo seria uma campanha de venda, marketing ou publicidade altamente anunciada.
Remova os meses em que as alterações podem estar relacionadas a uma atividade específica e calcule a alteração média. A média é encontrada adicionando todos os valores e dividindo pelo número de valores. Esta é a sua variação percentual de vendas base.
Pegue o valor em dólar das vendas do mês passado e multiplique pela variação percentual média das vendas. Esta é uma previsão de vendas conservadora.
Dicas
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Qualquer pacote de software de contabilidade computadorizado será capaz de fornecer relatórios padrão que prevejam vendas para você com previsões conservadoras e agressivas.
