Ninguém entra em negócios para perder dinheiro, mas quase todas as empresas enfrentam números negativos de vez em quando. Quando esse número negativo é sua margem de lucro líquido, pode parecer que você saiu do negócio. Embora não haja dúvidas de que uma margem de lucro líquida negativa sinaliza problemas, a realidade é que você pode superar esse problema frequentemente se identificar a origem do problema e agir rapidamente para corrigi-lo.
Demolir
Antes que você possa determinar a fonte do fraco desempenho, é bom revisitar a definição da margem de lucro líquido para que você saiba exatamente o que é e o que não é. A margem de lucro líquido começa - sem surpresa - com lucro líquido: a quantia de dinheiro que sobra depois que você subtrai todas as despesas de sua receita. Para gerar a margem de lucro, você compara esse número com as vendas líquidas, a quantidade de dinheiro que você trouxe ao longo do período. Você pode expressar essa margem como uma comparação de proporção ou dividir o lucro líquido pelas vendas líquidas para obter uma porcentagem. Uma margem de lucro líquido negativa resulta da parte "líquida" da equação - o saldo entre receitas e despesas está desativado. Isso significa que o dinheiro que você ganha vendendo seus produtos ou serviços não é suficiente para cobrir o custo de fabricar ou vender esses produtos ou serviços.
Palco
Todas as empresas passam por etapas; um negócio requer uma entrada de capital para iniciar ou expandir, e essa entrada normalmente excede a receita de vendas por algum período de tempo. Da mesma forma, uma empresa cujo negócio é sazonal, como uma empresa de árvores de Natal, pode precisar de uma grande produção de despesas em certas partes do ano para ter receita nas partes posteriores do ano. Se qualquer uma dessas coisas descrever sua empresa, sua margem de lucro líquido negativa poderá ser periódica e temporária. Lembre-se que uma margem de lucro é medida por um período específico de tempo; Se o seu relatório não reflete a entrada de capital em um período anterior, seu número negativo pode estar enganando. Em outros casos, pode indicar a necessidade de capital adicional até que o negócio seja capaz de se sustentar.
Preços
Uma das outras principais áreas de emissão é o preço do produto. Se você não está precificando seus produtos o suficiente, talvez não seja possível cobrir a despesa de fazê-los. Muitos donos de empresas cometem o erro de olhar apenas para a majoração do produto, que é o valor adicionado ao custo para fazer o preço, e não à margem bruta ou de contribuição, a diferença entre o preço de venda e o custo. Embora possa parecer que essas duas coisas são equivalentes, elas mostram duas histórias diferentes. Se você acha que seus preços podem ser um problema, preencha uma análise produto a produto usando a margem de contribuição. A margem de contribuição compara a receita de um produto com a despesa de vender o produto. Isso inclui não apenas o custo do produto em si, mas o valor do marketing, equipe e equipamentos dedicados a esse produto. Uma análise de margem de contribuição pode mostrar qual dos seus produtos gera mais lucro e onde você pode cortar despesas ou aumentar os preços.
Vendas
Às vezes, uma margem de lucro líquido negativa resulta puramente da falta de vendas. A receita pode flutuar de período a período, mas muitos dos seus custos operacionais permanecem os mesmos. Isso significa que as vendas sem brilho não geram renda suficiente para pagar a construção de aluguel, eletricidade e similares. Nesse caso, você precisa identificar o motivo das vendas lentas e encaminhá-las. Esta é uma das áreas mais difíceis de enfrentar, pois há uma série de fatores que podem estar fora de seu controle, como a economia em geral, desastres naturais e até mesmo o clima. Ajuste o que você pode controlar e procure reduzir suas despesas para levar em conta as coisas que você não pode.
