Empresas de tijolo e argamassa, empresas puramente pontocom e aquelas que têm uma localização física e na Web usam modelos de receita. Essa tática é especialmente útil para start-ups e também pode ser praticada na gestão contínua de negócios para avaliar e planejar com antecedência. Para criar um modelo de receita, o proprietário e a administração da empresa irão formular suposições sobre o crescimento futuro da empresa.
Componentes do Modelo
Um modelo de receita é uma descrição detalhada de como uma empresa obterá renda e gerará lucros. Os detalhes sobre como os produtos e serviços são precificados fazem parte de um modelo de receita, assim como a estratégia que a empresa utilizará para atrair e reter clientes. O modelo de receita inclui projeções de vendas futuras quanto a quantidades em um período de tempo específico. Os modelos de receita geralmente não são usados para projeções de curto prazo. Em vez disso, os lucros potenciais são projetados através de um período de médio prazo, por exemplo, de três a cinco anos ou de um período de longo prazo, como cinco a dez anos.
Fluxos de receita
Como os modelos de receita usam estimativas projetadas de renda futura, uma empresa precisa primeiro conhecer as fontes de receita para começar a delinear um modelo de receita. Por exemplo, os fluxos de receita podem ser recorrentes, como pedidos permanentes de clientes repetidos ou assinaturas de serviços. A receita transacional é outro tipo de receita incluída nos modelos. Esta receita deriva de produtos ou serviços que consistentemente vendem, mas sem cronograma específico. Produtos alimentícios, itens de higiene pessoal, mudanças de óleo de automóveis e cortes de cabelo são exemplos do que se entende por fontes de receita transacional. A receita de um projeto único é mais difícil de estimar. O negócio pode ter clientes repetidos, mas não pode. A receita de serviços também é imprevisível, a menos que o cliente esteja sob contrato.
Estratégia da Empresa
Para desenvolver a estratégia da empresa sobre como atrair uma base de clientes sustentável, os proprietários de negócios e a administração se familiarizam com as tendências do setor. Além disso, a empresa precisa ter acesso aos dados do consumidor dentro do setor. Os dados demográficos ajudam os negócios a estabelecer estratégias para criar uma base de clientes e tomar decisões sobre publicidade, seja para oferecer mercadorias ou serviços gratuitos, cupons ou certificados de presentes ou produtos e serviços com desconto como incentivo.
Projeções de vendas
Os proprietários de empresas e a administração podem abordar projeções de vendas futuras de cima para baixo, observando o tamanho do mercado de um produto e estimando qual parte desse mercado a empresa pode adquirir. Por exemplo, suponha que uma pesquisa de mercado mostre 10.000 clientes em potencial em uma área específica para uma empresa de serviços. Se a empresa espera obter uma participação de mercado de 20%, o modelo de receita incluiria projeções para 2.000 clientes. Uma abordagem de baixo para cima estima quantas unidades, produtos ou serviços, a empresa venderá taxas de crescimento antecipadas e futuras, como em quantidades por mês ou por ano.
