Os empregadores com representantes de vendas normalmente compensam os membros de suas forças de vendas com um salário, comissão, sorteio ou uma combinação de dois dos três. Receber uma compensação com uma variável, como uma comissão, que reflete diretamente o desempenho de um trabalho, aumenta a capacidade de um indivíduo de maximizar seu salário. Fornecer pagamento dessa maneira também minimiza a exposição de uma empresa a pagar uma quantia garantida a um funcionário que não atinja as metas de receita descritas para ele pelo empregador.
Comissão vs. Sorteio
Um funcionário ganha uma comissão concluindo uma tarefa ou atingindo um certo nível de vendas de produtos ou serviços. Um empregador pode oferecer um pacote de compensação a um possível representante de vendas que consiste em 100% de comissão ou uma combinação de salário ou empate mais comissão.
Um sorteio representa uma quantia de dinheiro disponibilizada a um empregado por seu empregador, caso ele não consiga ganhar uma quantidade suficiente de comissão durante um período específico para cobrir suas despesas de subsistência. Com efeito, um sorteio garante ao vendedor que ele terá acesso a uma certa quantia de dinheiro ao final de um período de pagamento, independentemente de seu desempenho de vendas.
Salário
Um negócio presta um salário anual a um empregado em troca do trabalho que ele realiza. Um empregador pode oferecer um salário, além de comissões aos seus representantes de vendas como compensação. O valor pago como salário oferece ao vendedor a garantia de que ele será capaz de cobrir todo ou parte de suas despesas regulares, independentemente de quantos produtos ou serviços ele venda em um determinado período. A capacidade de ganhar comissões, além de um salário-base, proporciona a um representante de vendas a chance de ganhar mais dinheiro ao ganhar uma porcentagem do valor da receita que ele traz para a empresa de seu empregador, além de seu salário.
Sorteio Recuperável
Um empregador oferece um empate recuperável a um vendedor como uma forma de pagamento básico para um determinado período. Empregadores fornecem empates recuperáveis para suas forças de vendas em conjunto com as comissões. Ao contrário de um salário, um empregador recupera o valor que um funcionário acessa do sorteio para cobrir suas despesas de subsistência.
Um funcionário retira um empate quando as comissões que recebe durante um período de pagamento não são iguais ao valor disponível no sorteio recuperável. Por exemplo, se uma empresa oferece um pagamento revogável de US $ 2.000 por mês e um funcionário ganha apenas US $ 800 em comissão em um mês, o funcionário retira US $ 1.200 do sorteio para igualar seu salário. O empregador da pessoa recupera ou subtrai os US $ 1.200 retirados pelo empregado de futuras comissões recebidas.
Se a quantia que um empregado ganha em comissão durante um período de pagamento exceder o valor disponível no sorteio recuperável, o trabalhador não tem acesso a fundos no sorteio.
Sorteio Garantido
Como um empate recuperável, um empregador oferece um empate garantido ou não recuperável em combinação com a comissão. Um funcionário que está aquém das metas de vendas retira o dinheiro de um empate garantido até um valor igual à diferença entre a comissão ganhada e o valor do sorteio por um determinado período. Semelhante a um acordo de compensação assalariado, um empregador não deduz o valor do empate garantido tirado por um empregado de seus ganhos futuros como seria se o sorteio fosse recuperável. Um sorteio garantido difere de um salário por um período determinado, como seis meses, e não pela duração do mandato de um funcionário em uma empresa.
