"Margem de varejo" é a margem bruta que uma empresa de varejo recebe quando vende mercadorias. É a diferença entre o preço de varejo e os custos das mercadorias vendidas. Para alcançar margens fortes, os varejistas devem minimizar os custos de aquisição e otimizar a qualidade percebida entre os consumidores.
Fórmula de Margem
A fórmula para calcular a margem de varejo é o preço de venda de um item menos CPV, dividido pelo preço de venda, multiplicado por 100. Se você vende um item por US $ 20 e paga US $ 10 para adquiri-lo e vendê-lo, sua margem de varejo é de US $ 10 dividida por US $ 20, ou 50%. Os produtos de varejo têm margens variáveis, mesmo dentro da mesma loja ou departamento.
Marcação para Margem
Um fator-chave que influencia as margens nos produtos de varejo é a porcentagem de acréscimo o varejista aplica-se a mercadorias específicas. O cálculo de marcação é essencialmente o inverso do cálculo da margem de varejo. Você subtrai seu COGS do seu preço de venda desejado da mesma maneira, mas depois divide esse valor pelo seu COGS. Se o seu preço-alvo é de US $ 20 e seu COGS é de US $ 10, sua margem de lucro é de US $ 10 dividida por US $ 10 ou 100%. Assim, para alcançar uma margem de 50% em um item que custa US $ 10, você precisa de uma margem de lucro de 100%.
Fatores de Margem e Demanda
Definir as margens de destino e pesá-las de acordo com a demanda projetada dos clientes são aspectos estratégicos importantes da administração de um negócio de varejo. Se você marcar muito os itens, poderá obter margens fortes por unidade, mas seu volume geral de vendas provavelmente será baixo. Encontrar o ponto ideal entre margens fortes e demanda forte contribui para um negócio de varejo lucrativo.
Variabilidade de Margem
Os varejistas especializados concentram-se em produtos ou linhas de produtos específicos. Se você se especializar em oferecer variedade, variedade e qualidade em itens específicos, normalmente precisará de margens de varejo fortes com base em suas ofertas limitadas. Um desconto ou uma loja de departamento que ofereça mercadorias em muitas categorias geralmente usa produtos de baixa margem para atrair os compradores. A esperança é que esses clientes também comprem itens de alta margem que compensem as transações de baixa margem.
Vários fatores influenciam a margem de varejo em bens específicos. Um item exclusivo ou patenteado normalmente tem maior potencial de margem do que uma mercadoria que muitos varejistas oferecem, por exemplo. O poder de barganha de um varejista em relação a seus fornecedores também afeta sua margem de varejo. Negociar um custo de US $ 5 por unidade em oposição a um custo de US $ 7 por unidade em um determinado item significa US $ 2 a mais por venda no lucro bruto.
