A venda baseada em fatos é o uso de inteligência de negócios para interpretar dados e comunicar benefícios a clientes em potencial. Você tem uma experiência de venda baseada em fatos se trabalhou em um trabalho de vendas em que converteu dados em informações para a venda de apresentações.
Fontes de dados
O ponto de partida para a venda baseada em fatos é a compilação de dados internos e externos de programas de software, relatórios setoriais, gráficos, gráficos e análises estatísticas. Muitas organizações de vendas coletam dados de clientes por meio de programas de software de gerenciamento de relacionamento com clientes. Se você usou o CRM para gerenciar clientes potenciais e relacionamentos com clientes, você tem uma vantagem na demonstração da análise de vendas baseada em fatos. A compilação de relatórios e gráficos de dados do setor de terceiros fortalece muito o seu caso ao promover atributos positivos de sua empresa ou produtos.
Apresentação e Propósito
Um objetivo principal da venda baseada em fatos é estabelecer credibilidade em uma apresentação. Em vez de apenas dizer: "Nossa empresa oferece um ótimo atendimento ao cliente", você usa a venda baseada em fatos quando diz: "Como você vê neste gráfico, nossa empresa tinha o índice mais alto de satisfação de clientes do mercado, com 96,7%". Você também pode mostrar um gráfico de pizza indicando tendências em relação a determinados produtos ou serviços como parte de um esforço para convencer um comprador a inovar. Sua experiência na conversão de fatos e dados em apresentações poderosas e confiáveis é valiosa para os gerentes de vendas.
