Os sistemas de distribuição abrangem todos os aspectos de levar seu produto ao seu cliente. Os sistemas de distribuição podem ser tão simples quanto a venda ambulante ou tão complexos e sofisticados quanto as redes de transporte internacional. Eles são centrais para o sucesso de uma empresa porque estão diretamente relacionados à manutenção do fluxo de dinheiro e fornecem o elo final entre a criação de um produto e sua disponibilização ao mercado-alvo.
Vendas diretas
As vendas diretas envolvem uma transferência de mercadorias entre o produtor e o comprador, sem a participação de intermediários. Quando um padeiro vende um pedaço de pão, ele se envolve em vendas diretas, fornecendo-o sem intermediário. As vendas diretas permitem que os produtores qualificados e comprometidos ofereçam o melhor valor possível aos seus clientes, porque a maior parte do preço de compra vai para a criação do produto em vez de comercializá-lo. Mas as vendas diretas limitam o alcance de uma empresa às vendas que ela é capaz de produzir, seja pessoalmente ou on-line.
Vendas por atacado
As vendas no atacado envolvem a venda de um produto a um comerciante ou intermediário que o disponibiliza aos clientes. A distribuição por atacado permite que um produtor alcance mais clientes delegando o processo de venda a uma loja ou representante. Esse arranjo também permite que um produtor se concentre na produção em vez de no marketing, permitindo que ele seja mais produtivo. Mas os sistemas de distribuição no atacado podem prejudicar as vendas de um produto, porque às vezes o melhor vendedor para um produto é o produtor que o conhece melhor e é o mais apaixonado por ele.
Vendas de Distribuição
Distribuir um produto por meio de uma distribuição envolve fornecê-lo para uma grande empresa com várias contas de atacado e um alcance geográfico considerável. Uma distribuição pode abrir novos mercados para produtos, tornando-os amplamente disponíveis. Mas trabalhar com uma distribuição também reduz consideravelmente a quantia que um produtor recebe por seu produto, porque ele deve ser marcado por uma série de intermediários antes que chegue ao usuário final. Uma relação de trabalho com uma distribuição é uma boa idéia para um fabricante, mas não para um artesão.
Produtos vs. Serviços
Outra maneira de distribuir as ofertas da sua empresa é comercializar e entregar em termos de serviços, em vez de bens. Uma empresa que fabrica fornos pode vender equipamentos para outras empresas instalarem, ou pode aumentar o valor do que fornece, disponibilizando um pacote completo, incluindo equipamento, instalação, serviço e manutenção. Essa prática de marketing e distribuição de um processo (aquecimento), em vez de um produto (um forno), constrói relacionamentos com o cliente e permite que sua empresa se expanda de forma criativa.
