Um mix de produtos é uma consideração importante para qualquer empresa. Ele oferece a capacidade de expandir sua base de clientes, oferecendo mais produtos em mais nichos. Entender os conceitos básicos de um mix de produtos ajudará você a entender por que isso é tão importante para sua organização.
Significado
O mix de produtos é uma consideração importante para empresas que possuem grandes linhas de produtos ou serviços. O mix de produtos adequado pode aumentar as vendas oferecendo um produto ou serviço que atenda às demandas de praticamente qualquer consumidor. O mix de produtos de uma empresa é particularmente importante em uma indústria competitiva onde há vários concorrentes competindo por diferentes segmentos de clientes, como a indústria hoteleira, onde diferentes hotéis são voltados para viajantes econômicos, viajantes a negócios e turistas.
Função
A função de um mix de produtos é fornecer ou divulgar um tipo de produto para o maior número possível de consumidores. Um bom mix de produtos terá uma variedade de produtos que atenderão às necessidades de cada pessoa. Usando a pasta de dentes como exemplo, você pode ter um produto básico e econômico, uma versão cara de clareamento dos dentes e um produto orgânico e ecologicamente correto.
Tamanho
Em geral, quanto maior o mix de produtos, melhor ele funcionará. Há algumas exceções, entretanto. Se um mix de produtos incluir muitos produtos que são impopulares ou redundantes, isso realmente prejudicará as vendas. O objetivo deve ser ter tantos produtos em seu mix de produtos quanto o mercado exigir.
Efeitos
O efeito de um bom mix de produtos é aumentar as vendas porque você é capaz de capturar consumidores de todo o mercado e evitar que um consumidor mude para um concorrente. Se você opera várias cadeias de restaurantes sob uma única organização, por exemplo, pode oferecer diferentes experiências gastronômicas para o mesmo cliente que está procurando por coisas diferentes em momentos diferentes - um jantar romântico, uma experiência gastronômica familiar ou um lugar para um jantar de negócios.
Equívocos
Um equívoco sobre um mix de produtos é que é simplesmente um grupo de produtos que são colocados por uma única empresa. Um mix de produtos é um grupo de produtos criado por uma única empresa, mas é muito mais. Um mix de produtos precisa ser projetado com o papel de cada produto cuidadosamente considerado.
Aviso
Se você usar um mix de produtos, certifique-se de usá-lo corretamente. Simplesmente fazer o maior número possível de produtos resultará em redundâncias em que seus próprios produtos estão competindo entre si, em vez de se complementarem. Você também precisa ter cuidado para diferenciar adequadamente seus produtos ou se arriscar a canibalizar seus mercados, onde seu produto mais barato rouba negócios de seu produto premium.
