Uma pessoa tem várias identidades. A mesma pessoa desempenha o papel de pai, filho e talvez membro de uma determinada congregação religiosa. Todo mundo também faz parte de um determinado grupo étnico e é caracterizado por outros fatores de identidade, como gênero e preferência sexual. Identidade saliente é um conceito que dá sentido a como uma pessoa responde a diferentes situações, considerando essas múltiplas identidades.
Identidade saliente
A identidade saliente de uma pessoa é a identidade que entra em jogo em uma situação específica. A identidade saliente de alguém muda dependendo da situação. Qual identidade entra em jogo em uma situação específica depende de fatores como o nível de comprometimento que uma pessoa tem com uma identidade particular. Existem características qualitativas e quantitativas para o comprometimento.
Comprometimento
Quando uma pessoa compartilha uma certa identidade com um número maior de pessoas, seu comprometimento com essa identidade tende a ser maior. Esse é o aspecto quantitativo do compromisso com uma identidade. Se uma pessoa compartilha laços mais profundos com pessoas com quem compartilha uma identidade particular, essa identidade provavelmente será mais saliente.
Hierarquia Saliência
Quanto maior o nível de comprometimento de uma pessoa com uma determinada identidade social, maior o nível que ela ocupa na hierarquia de saliência da pessoa. Por exemplo, se uma mulher possui uma grande rede social e uma rede que é importante para ela, com base em seu papel como esposa, é provável que ela coloque sua identidade como esposa no topo de sua hierarquia de destaque. Essa identidade saliente provavelmente entrará em jogo mais vezes que suas outras identidades.
Aplicações
As pessoas tendem a responder de maneiras diferentes, dependendo de como sua identidade saliente é ativada. Os profissionais de marketing podem fazer com que os consumidores respondam favoravelmente a seus produtos, ativando uma identidade saliente específica. Por exemplo, eles poderiam apelar para características femininas na comercialização de certos bens, trazendo a identidade saliente feminina em jogo ou anunciando certos bens para atrair os afro-americanos ou asiáticos-americanos, trazendo suas identidades étnicas salientes em jogo.
