O marketing de entrada consiste em várias formas de marketing, incluindo mídia social, blogs, otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO e marketing de conteúdo. A ideia principal do marketing de entrada é trazer reconhecimento e novo tráfego para o seu negócio.
O que é marketing de entrada?
O marketing de entrada é usado para atrair novos clientes para o seu site, escrevendo conteúdo útil e relevante. Esse tipo de marketing é um pouco diferente do marketing de saída porque, com o marketing de entrada, os clientes o encontram através de postagens de blogs, mídias sociais e mecanismos de pesquisa.
Como fazer o marketing de entrada
O marketing de entrada consiste em atrair primeiro estranhos para o seu negócio, o que pode ser feito através da criação de mensagens de mídia social atraentes e postagens de blog com palavras-chave especiais que se destacam. As palavras-chave devem consistir em frases que seu público-alvo insere nos mecanismos de pesquisa. Para descobrir quais palavras-chave usar em seu conteúdo, use ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Moz, Google AdWords e Spyfu. Essas ferramentas dão acesso a palavras-chave de pesquisa populares.
Depois de receber visitantes no seu website, o próximo objetivo é convertê-los em leads. Para fazer isso, escreva uma frase de chamariz em seu conteúdo para que o visitante preencha um formulário. Por exemplo, muitos sites oferecem gratuitamente e-book, infográficos, folhetos informativos ou webinars em troca do endereço de e-mail de um visitante. O objetivo é obter o endereço para que você possa enviar informações regulares para mantê-los envolvidos.
Em seguida, trata-se de se esforçar para transformar leads em clientes, oferecendo-lhes e-mails de vendas regulares e promovendo seus serviços ou produtos.
Exemplos de Marketing de Entrada
Um exemplo de marketing de entrada é o marketing de mídia social. A mídia social é uma ótima maneira de atrair novos leads e também atrair esses leads para o seu website. Por exemplo, se você vende um produto para a saúde e tem 800 curtidas em sua página do Facebook, provavelmente eles são uma mistura de clientes atuais e novos leads. Se você quiser que os leads sejam convertidos em clientes, convém persuadi-los a procurar mais em seu produto de saúde. Uma ideia é oferecer códigos de cupom, ofertas por tempo limitado ou até páginas de ofertas exclusivas para que você possa envolvê-los e levá-los ao seu site. A oferta de postagens consistentes de mídia social que serão atraentes para seus leads também é ideal. A criação de postagens consistentes gera confiança tanto com seus clientes atuais quanto com novos leads.
Outro exemplo é fornecer email marketing para um funil de vendas. Fora da maioria das estratégias de marketing de conteúdo, o email marketing tem um grande potencial de crescimento e receita. E-mail marketing envolve o envio de e-mails para pessoas que lhe deram seus endereços de e-mail; O objetivo é incentivá-los a voltar ao seu site. Quando eles estiverem no seu site, você pode tentar convencê-los a se tornar um cliente pagante. E-mail marketing não é apenas sobre o envio de e-mails dizendo-lhes para comprar agora. Crie uma campanha de marketing por e-mail, que fornece e-mails ocasionais com informações úteis que envolvem seus leads. Por exemplo, uma semana, um e-mail pode ser um guia que explica seu produto e os benefícios, o próximo poderia ser resenhas e depoimentos e outro poderia ser um infográfico ou uma comparação com os concorrentes.
