Planos de pagamento por desempenho são um método de compensação em que os trabalhadores são pagos com base na produtividade, ao contrário das horas gastas no trabalho ou em um salário fixo. Eles são freqüentemente usados em campos como vendas, onde os trabalhadores dependem de comissões e / ou bônus para sua renda. Embora isso possa resultar em menos segurança financeira para o funcionário, há várias vantagens para o empregado e para o empregador.
Compensação Ilimitada
Um plano de pagamento por desempenho pode, às vezes, resultar em situações em que o empregado possa obter uma renda substancial. Um vendedor talentoso que trabalha estritamente com comissão pode ganhar mais dinheiro do que um vendedor assalariado, já que ele é pago com base no volume de vendas. Dependendo da estrutura de remuneração e do volume de esforço apresentado, o resultado poderia ser uma renda de seis dígitos.
Maior Motivação
A oportunidade de ganhar uma renda substancial pode levar ao aumento da motivação. Como os funcionários são remunerados com base no desempenho, eles podem estar mais propensos a trabalhar mais e mais para atingir as metas de renda.
Flexibilidade
Os funcionários pagos com base em seu desempenho geralmente são julgados por resultados, e não por métodos mais subjetivos, resultando em maior flexibilidade. Por exemplo, vendedores de seguros de vida geralmente fazem seus próprios compromissos e definem seus próprios horários. Eles serão avaliados não por quanto tempo eles passaram trabalhando ou pelos métodos de vendas usados, mas pelo volume de vendas.
Produtividade aumentada
Do ponto de vista do empregador, a produtividade pode aumentar devido ao desejo do funcionário de obter uma renda alta. O resultado pode ser maior produtividade de menos trabalhadores, reduzindo o custo de trabalho do empregador e transferindo o risco financeiro do empregador para o empregado.
Melhor retenção
Executores de alto desempenho que estão satisfeitos com sua renda e ambiente de trabalho podem ter maior probabilidade de ficar em vez de explorar outras oportunidades. Eles também podem atingir um certo nível de prestígio e respeito na empresa, devido às suas conquistas.
