De acordo com o Relatório de Patrocínio do IEG, a Major League Baseball arrecadou US $ 695 milhões em receitas de patrocínio em 2014. O envolvimento dos anunciantes e a necessidade de atrair interesse na liga moldam como a MLB define seu mercado-alvo - e como chegará a eles. Em particular, as estratégias da MLB reconhecem a concorrência de outras formas de entretenimento.
Joia da Coroa da Demografia
O mercado-alvo da Major League Baseball geralmente consiste de homens entre 18 e 49 anos de idade. Os anunciantes cobiçam esse público por seu valor percebido, diz a revista TV Quarterly. Esses consumidores em potencial são mais propensos do que os mais antigos a trocar marcas ou preferências de produtos. No entanto, o nível mais alto do tempo passado nacional tem lutado para atingir essa marca. Em 2013, metade dos espectadores da temporada regular da MLB tinham 55 anos ou mais, diz um relatório de 2013 da Nielsen.
Obtendo novos jogadores
A multidão de 18 a 49 anos, sem dúvida, inclui pais. As estatísticas indicam que as crianças, que podem encorajar seus pais a comprar mercadorias ou ingressos da MLB, não correram para o beisebol. AXIA Public Relations diz que apenas 6% das pessoas com menos de 18 anos assistiram à World Series de 2013. A revista Sporting News reporta que, de 2008 a 2012, a participação no basebol juvenil caiu 7,2 por cento. De fato, durante o período, os jovens em geral jogaram futebol, basquete e futebol em números menores, revelando uma tendência a menos atividade física.
Fãs especializados em tecnologia
A MLB voltou-se para redes sociais, WiFi, smartphones, computadores e tablets para atrair espectadores e fãs mais jovens. A AXIA Public Relations observa que a MLB transmite jogos, especialmente para dar aos fãs uma opção além de dedicar um par ou mais horas à televisão. Os feeds do Twitter da MLB informam os fãs sobre concursos de ingressos, mercadorias e jogos. Os dispositivos móveis permitem que os fãs comentem e tirem e publiquem selfies de jogos e jogadores - efetivamente dando à liga e a suas equipes publicidade gratuita. Dependendo da equipe, os fãs podem solicitar ingressos sem papel em seus smartphones.
Cultura popular
A infusão de entretenimento popular marca outro esforço da MLB para tornar o esporte relevante para um público mais jovem. Por exemplo, a campanha Fan Cave apresenta jovens fãs assistindo jogos e apresentações e aparições de celebridades da música, televisão e cinema. O fã médio da Fan Cave em 2012, de acordo com o Mashable, tinha 30 anos de idade.
