Para aumentar suas vendas, sua melhor aposta para o sucesso é seguir os "Quatro Ps" do marketing para levar um produto ao mercado. Isso significa abordar seu produto, preço, local de venda e promoções. Embora seja mais fácil ir direto para campanhas de publicidade, relações públicas, promoções e mídia social para aumentar rapidamente seus níveis de vendas, essas são correções temporárias. Re-examinar todos os seus planos de marketing irá ajudá-lo a maximizar suas vendas e lucros a longo prazo.
Analise o mercado
O primeiro passo para aumentar as vendas é certificar-se de que você está vendendo o que seus clientes querem. Mantenha grupos de foco de clientes em potencial e conduza pesquisas de seus compradores existentes. Veja o que seus concorrentes estão fazendo em termos de linhas de produtos, recursos, garantias e preços. Saber quais benefícios os clientes desejam ajudará você a desenvolver um discurso de vendas e mensagens de marketing que promovem um benefício exclusivo, em vez de apenas os recursos do seu produto ou serviço. Esta é uma ferramenta fundamental para aumentar as vendas.
Reavaliar seus produtos ou serviços
Depois que você souber o que o mercado quer, analise seus produtos ou serviços e considere se está preenchendo uma necessidade no mercado ou tentando criar uma demanda. Decida se você pode eliminar alguns recursos do seu produto ou serviço que os compradores realmente não precisam ou desejam, ou se você precisa adicionar recursos, melhorar o serviço ao cliente, adicionar uma garantia ou garantia, alterar seus métodos de entrega ou descartar ou adicionar itens sua linha.
Examine seus preços
Sua concorrência não deve ser o fator principal que você considera ao definir preços. Aumentar ou baixar os preços pode mudar sua marca, fazendo você parecer sofisticado, acessível ou barato. Seu preço também pode afetar seus lucros e volumes de vendas. Preços altos podem diminuir os volumes de vendas, mas aumentam os lucros com base em margens maiores. A redução dos preços pode reduzir suas margens, mas resulta em lucros brutos mais altos à medida que os volumes aumentam.
Revise sua distribuição
Uma maneira de aumentar suas vendas que não exigem publicidade ou promoções é mudar sua distribuição. Se você não vender on-line, procure vender seu produto em seu site ou usar um site de terceiros. A mala direta permite segmentar clientes específicos e colocar sua mensagem diretamente em suas casas ou empresas. O uso de atacadistas, distribuidores e representantes de vendas pode colocá-lo em mais pontos de venda ou aumentar as vendas business-to-business. A totalidade de seus planos de estratégia de desenvolvimento de produtos e preços deve resultar em uma marca ou imagem para sua empresa.
Teste suas comunicações de marketing
Depois de analisar o mercado, saber o que os clientes querem, ajustar sua estrutura de preços e finalizar seus canais de distribuição, comece a divulgar as notícias. Teste diferentes métodos de comunicação de marketing antes de gastar todo o orçamento. Durante suas pesquisas com clientes e grupos de foco, pergunte aos compradores onde eles obtêm informações sobre seus produtos e sobre os que seus concorrentes vendem. Use essas informações para orientá-lo como você escolhe entre suas opções de publicidade, mídia social, promoções, patrocínio e relações públicas.
