Promoção de negócios é o processo ativo de obter material vendido. A falta de promoção derrota o propósito de estar no negócio e é uma rota comprovada para sair do negócio.
Apesar da necessidade de promover ou perecer, muitos operadores de pequenas empresas não correspondem à promoção correta com seu objetivo de venda. Usando a promoção errada para obter material vendido geralmente produz resultados indesejados.
O Imperativo da Marca
Operadores de pequenas empresas experientes tendem a usar uma mistura de entrada e saída estratégias promocionais para adquirir clientes. Os analistas de marketing, no entanto, geralmente dão prioridade às estratégias de entrada - aquelas que atraem o cliente para você em vez de exigir que você alcance e atraia o cliente. Elas colocam ênfase particular em marca.
O processo de branding estabelece a preferência do cliente por seus produtos com base nas diferenças percebidas e na exclusividade. Quando seus clientes preferem você sobre seus concorrentes, geralmente você pode comandar pontos de preço mais altos que os clientes pagam voluntariamente.
Como o branding consiste na totalidade das experiências que você oferece aos seus clientes, as operadoras bem-sucedidas de pequenas empresas se esforçam para oferecer excelentes experiências aos clientes em todos os pontos de contato em que os clientes entram em contato com seus negócios.
Definir - Identificar - Envolver
Embora todas as atividades de negócios que envolvem contato com o cliente sejam uma atividade de branding, você pode usar estratégias específicas de branding de entrada que funcionam bem para pequenas empresas. Comece definindo a identidade da marca que você deseja incorporar nas mentes de seus clientes. A identidade da sua marca engloba a proposta de valor específica que sua empresa oferece aos clientes e que seus concorrentes não oferecem.
Com uma identidade de marca claramente definida, estabeleça o perfil do seu público-alvo - seus clientes atuais e potenciais clientes. Em seguida, descubra onde clientes e possíveis clientes se encontram nas mídias sociais e envolva-os lá.
Mudança para promoções on-line
A promoção online, especialmente nas mídias sociais, é um benefício para as pequenas empresas. Isso permite que os pequenos possam competir melhor com os grandes. Pesquisa do Centro de Pesquisas Pew em 2011 confirma que as pessoas saem em mídias sociais para se conectar com espíritos afins. Além disso, mais de 70% usam as mídias sociais em plataformas móveis, o que permite um direcionamento eficiente dos públicos locais.
Enriqueça a experiência social
Promover sua empresa nas mídias sociais funciona melhor quando você enriquece a experiência social de seu público-alvo. Esta é uma maneira comprovada de melhorar a validação social da sua marca ao mesmo tempo em que cria sua tribo de defensores da marca no processo.
Um ótimo conteúdo enriquece a experiência social. É o que as pessoas esperam de seus lugares favoritos nas redes sociais. Roubar uma página do manual de propaganda emocional da publicidade televisiva aperfeiçoada no dia em que a TV em rede reinou supremamente. Crie conteúdo que ressoe positivamente na psique e no cérebro emocional.
Mantendo as portas abertas
Você corre o risco de privar sua empresa confiando exclusivamente nas estratégias promocionais de entrada. É por isso que os profissionais de marketing usam promoções de saída para gerar vendas rápidas.
Você pode usar várias estratégias promocionais de saída para gerar vendas rápidas sem negligenciar a tarefa essencial da marca. Essas estratégias - que incluem marketing em mecanismos de busca e marketing móvel - são muitas vezes agrupadas sob o termo genérico marketing de interrupção. Você literalmente interrompe a atividade online das pessoas para chamar sua atenção. Por outro lado, você deve ganhar a atenção de seu público-alvo com estratégias promocionais de entrada.
Escolha uma estratégia promocional que lhe dê uma vantagem competitiva.
