Você pode usar a análise de tendências para prever o desempenho da sua empresa, mas precisa estar ciente das limitações do método. Quando variáveis de negócios, como vendas, receita ou reclamações de clientes mudam com o tempo, você pode observar padrões que compõem as tendências, permitindo projetar dados históricos para obter valores futuros. Saber quais fatores influenciam a validade de sua análise permite estabelecer os prós e contras de usar a análise de tendências para sua situação específica.
Como analisar tendências
As tendências podem aumentar ou diminuir linear ou exponencialmente e podem depender de fatores cíclicos ou sazonais. Você pode analisá-los usando métodos manuais, como gráficos de plotagem e curvas correspondentes ou com softwares como planilhas do Excel. Os prós e contras gerais são influenciados por quão previsíveis são as tendências, a probabilidade de elas terem sido influenciadas por eventos aleatórios e se você identificou corretamente fatores variáveis, como clima, iniciativas de concorrentes ou mudanças econômicas.
Prós
A análise de tendências geralmente é um método rápido para obter insights sobre suas operações comerciais e obter previsões aproximadas das principais variáveis de negócios. Por exemplo, se as vendas aumentaram 3% a cada ano nos últimos cinco anos, é possível prever um provável aumento de 3% para o próximo ano. Se a sua temporada de verão geralmente resulta em um aumento de 20% na receita de produtos ao ar livre, você pode prever o mesmo aumento para o próximo verão. Inserir dados históricos em uma planilha permite realizar análises mais detalhadas e produzir projeções matemáticas. Os dados históricos geralmente estão prontamente disponíveis e você não precisa de nenhum outro insumo ou ajuda externa para fazer as previsões relevantes.
Contras
Como a análise de tendências é baseada em dados históricos, tanto a precisão quanto a confiabilidade dessas previsões sofrem quando o ambiente de negócios muda ou quando você confunde tendências cíclicas com influências de longo prazo. Por exemplo, se um novo concorrente entrar em seu mercado, suas vendas, receita e lucro poderão diminuir inesperadamente e sua análise de tendências baseada em dados passados fornecerá previsões muito altas. Se você chegar ao fim de um ciclo de negócios recessivo e analisar a influência cíclica como uma tendência de longo prazo, suas previsões serão muito baixas à medida que um ciclo de expansão se concretizar. Quando você não sabe como as alterações podem afetar sua empresa, suas previsões com base na análise de tendências não são confiáveis.
Trabalhando com Prós e Contras
Você pode fazer o melhor uso possível da análise de tendências examinando os dados e seus mercados para aproveitar os prós e minimizar o efeito dos contras. Verificar sua análise de tendências com dados adicionais de publicações do setor e os resultados públicos dos concorrentes ajuda a validar seus resultados. Se a situação e a concorrência da sua empresa não tiverem mudado, sua análise de tendências será confiável. Se os dados históricos forem consistentes com poucos valores discrepantes e pouca variação no ponto de dados, seus resultados serão precisos. Se as previsões diferirem para variáveis relacionadas, como vendas e receita, sua análise de tendência pode estar com defeito e você precisará de métodos adicionais, como uma análise das condições atuais de mercado, para obter previsões confiáveis e precisas.
